资源整合，互联共赢

当我们刚刚想到这个主题的时候我是顾虑的，因为西电互联网大会参会者大都是来自西安各个学校的学生，而且大都是极客，我们也更希望他们能够去做一些比较酷的事情。对于资源整合，跨界合作，异业联盟这些不应该是学生应该去思考的问题。

但是，现在正处在传统行业转型互联网的大变革时期，“互联网＋”也成为了国家战略，各种行业的互联网解决方案逐渐被提出被应用。每一个细分的行业中，都可以通过互联网，消除冗余环节，让用户的需求和提供服务的生产商、服务商之间形成更直接、更快捷的互动连接，从而诞生出全新的商业模式。互联是信息的连接，是人与人之间的连接，是产业链的连接。在互联的前提下实现资源整合，提高资源利用率，将每一个角色的专长发挥到极致，才能够真正做到互利共赢。

资源整合是时代的趋势，从事这方面的创新创业是时代对于人的要求，也是顺应时代的潮流。所以，我们把第五届西电互联网大会的主题定为“资源整合，互联共赢”。

譬如前段时间万科与链家的合作。传统的房地产企业都是既负责盖房子又负责卖房子，而如果能够有专门负责卖房子的公司，效果将会完全不同。让专业的人来做专业的事情，对于万科完全可以省掉很大的成本而且还能够做到更佳的效果。

工业时代产生分工，互联网时代这种分工更加细化。互联网减少的环节是中间环节，其他环节角色反倒增加了。将各种资源整合起来，让专业的人做专业的事情， 提升资源利用效率，从而达到互联共赢的效果。

给用户画像，我的目标用户在哪里、在干什么、在跟谁一起，传统的方式无非调查问卷或者网上问卷或者论坛社区，通过这些其实是很难了解他们的。而如果我这里有千万家用户在一个平台上，我可以记录他们的访问收藏的数据，我可以收集所有的历史交易数据，那就不一样了。谁跟用户离得最近谁更懂用户，通过大数据可以更轻松的了解用户要什么，更多的用户想要多少平米的房子，什么户型的房子，以及年轻人喜欢的设计风格的变化趋势。这样，就会大大地方便万科调整盖房。这样，所有的销售、售后服务、用户反馈、大数据调整生产都由链家来做，甚至是分期买房。而万科，只需要盖好自己的房子就可以了。

我们需要一个这样的可以信赖的平台，来让我们快速方便地找到自己喜欢的房子，让信息透明节省时间防止被坑被骗。万科也需要这样的平台来帮助自己快速高效地售出房子，然后给用户画像。这便是互联网，这便是资源整合。整合上下游的资源，通过互联实现三赢。

很多互联网平台都是要干掉中介自己当中介，然后不断整合资源达到一家独大的效果。曾经有投资人告诉我们，你们做项目应该更多的是什么都不做都让别人去做，比如做互联网金融可以直接跟各种互联网金融机构合作，自己只要做自己最擅长的事情就可以了。就像分期乐，连货源都是京东的，自己只要做好自己的分期互联网金融就可以了，然后不断整合上下游资源，达到互联共赢的效果。

如何用互联网解决供应链问题？以前大家以为互联网连接的更多的是用户，传统的供应链或许最多就是采购几套ERP，没法结合互联网。可是当新的平台建立起来的时候，真正帮助上下游解决问题的时候，就不一样了。

逐层代理的模式弊端非常大，层层加价到用户手里价格已经高得离谱了，对用户不利对厂家更不利。如果能够有一个平台出现，能够让这些中间环节减少，甚至从原材料厂到生产厂或者从生产厂到下游经销商的中间环节完全消失，那将会大大提升资源利用效率。

数据能够帮助厂家做生产调整、提高生产、仓储、物流以及决策的效率、提高现有资金利用率。传统的方式，对一个区域的消费者最了解的可能是当地经销商，厂家对消费者的了解主要看出货量，更多的是凭感觉。如果能够有一个打通上下游的B2B平台，去整合上下游资源，那么就可以为厂家提供更多的数据，即使不直接接触用户也能为他们画像，譬如通过平台的统计报表功能，能够直观地让厂家看到每件商品每种风格的增长趋势或者是占比或者通过柱状图对比商品之间的交易数据，那就不一样了。

这类打通上下游的B2B平台，相信在未来几年内几乎每个行业都会出现。整合资源，减少中间环节，让信息变得透明，让上游生产商了解用户，让用户得到真正的实惠。而互联网，最大的魅力就在于他什么都没有做，就把你征服了。

未来的趋势一定是整合各种行业资源，打通上下游。这是时代的趋势，从事这方面的互联网创业也是时代对于我们的要求，我们要通过我们自己的技术以及资源整合能力去不断地提升资源利用率，创造社会财富。最后，预祝第五届西电互联网大会圆满成功。