有个傻逼问我怎样把一瓶普通的矿泉水卖到300元一瓶。
我是这么回答的：
首先，我回答你了你也不见得做的到，你问出了这样的问题足以证明你脑子里没货！
不能明着坑人，否则还是没人买。你说出大天来它还是一瓶水（你总不能说它是酒，你说喝了长生不老傻逼都不会信），可是你又不能当做一瓶水来卖，所以最好的办法就是重新包装（这种包装是泛意的，它可能只是一个故事或是一张纸条；再或者是一个电子版的文件或是其它任何具备价值的东西，当然不一定必须是具备直接成本的物质），关键在于卖的一方你还有什么有价值的东西可以与这瓶水形成捆绑。凡是能把这瓶水卖到300元的，一定具备远不止300元的软价值，并且这种软价值能够让受众乐于获得，并且一旦获得就能派上用场，否则无论怎样玩套路这瓶水也卖不出去。因为现在是受众充分自由的时代，理论上看似妙手般的套路，作用在曾经被戏耍过N次而现在逐渐清醒的受众身上根本不会起到成效，不要轻视受众的防备心理。不信你告诉受众，我这瓶水是从喜马拉雅山顶峰上融化雪后制成的，或者说我这是来自地下10公里的，或是这是哪个傻逼名人喝过的，或是喝了我这水就能交好运，等等。你看哪个傻逼会买？绝对没人信！就算信了也不买，因为300不值！告诉我你会买吗？你要是靠唱悲歌来卖也许可以卖出去，但是那叫道德绑架，没意思。
所以，做营销，一定要开发卖方的软价值，这种价值可以依附于产品自身，也可以脱离产品进行捆绑。有了这个武器，狗屎都能卖出去！点到为止，有意私聊！（多说一句，这叫销售的产品价值转换）
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