我是你的天使，遇到我是你的幸运

在销售的路上可能有各种各样的困难，比如无情拒绝，比如恶语相告，再如。。。。。。但是其实最大的困难是面对自己，尤其是面对一次又一次的失败，而且你还不能把你对面的人怎么样的时候，会无比的否定自己。
我刚做销售的时候，会在谈一个客户前准备非常多的东西，比如怎么开场，怎么提问，怎么回答准备一大堆，但结果往往是然并卵。沮丧是不可避免的，但是时间久了，慢慢的自己安慰自己，其实无所谓，不愿意和我聊，不愿意接受我提供的服务，那又怎么样？我这么优秀，其实后面还有非常多的客户需要等我服务，何必在意你呢？
记的是刚刚转型做销售的第一个国庆节前一天，在静安寺的一个正在装修的餐厅，当时预计是10月中旬开个，前面很多产品的细节都谈完了，约好当天下午4点去签合同，我大约3:55分到了门店，被老板告知正在九星市场买东西，大约6点可以到，也就极不情愿的耐下心来等他。当他七点钟到店里的时候，又要和一个他父亲角色来沟通这个事情。然后被一个年近六旬的上海老大爷各种刁难，其中最让我不能忍受的就是，我和他说“您计划那天开业，和我说一下，我好提前安排，不能明天开业了，今才和我说，否则我们的技术人员也安排不出来”。大爷就非常阴阳怪气的和我说“你是世界五百强呀，我什么时候开业还要提前通知你，你是服务我的。。。。。。”我就实在受不了了，在我的观念中，老子是和你合作的，不是你的仆人，也是非常有尊严的，不能任你这么践踏。然后就当着它的面把合同撕了，扬长而去。当然回头看看，我作为一个销售人员其实是非常不合格的。销售的第一步是建立信任，在带着不悦的情绪与客户沟通的时候，自然没有信任可以建立。但是这个也给我了一个更强大的信念，销售的价值是要用更加专业的知识来获取客户的认可，建立更加专业的形象，才能获得客户的尊重。
虽然我正在意义上做销售的时间只有一年半左右的时间，但前后经历了甲方，乙方，销售，开店，创业等多重角色的历练，对销售有个更深刻的认识，我们直接是非常平等的互相帮助和服务的关系，我之所以为你提供服务是因为我帮助了你，当然理应收到相应的报酬，今天我们虽然应为多种因素不能合作，但是我要让你知道的是，我就是那个能给你带来价值的天使，遇到我是你的幸运。

timg.jpeg