大把分钱，真的是有效激励吗？

五商管理篇之激励

激励就是发现需求，满足需求。

处在不同阶段的员工激励方式不同，找准阶段是关键。

马斯洛得出：人类两种属性，一类是生物属性带来的，比如延续生命;一类是进化后逐渐显现的需求，比如释放潜能。

低级需求不断减弱，高级需求不断增强。第一，生理需求，要活着;第二还要安全;第三社会需求，安全不够，还要融入社会;第四需求，还要被尊重;第五还要自我实现。

对应的管理：

1给钱，如果他还为吃发愁，那没别的把式，给钱就好。

2福利、保险、规章制度，不用再提心吊胆。

3别发津贴，组织一起活动，旅行、亲子活动、运动会都可以。

4记住员工名字，举了唐骏两个例子，很有启发意义。

5那就是改变世界了。

用发现需求、满足需求的方式激励员工要注意：

1五个需求不是依次出现，而是同时存在，知识不同阶段迫切性、强烈程度不同。千万不要因为对方的梦想还是挣钱时就疏忽对他的尊重;

2找准阶段是关键。不要用生理需求的手段激励自我实现的员工，反之亦然。