业务员想开发大客户，要花点心思和精力的，每一步都有学问。我正好就碰到这样的事情。上班后，老板直接把一个大客户，他之前没有拿下的客户丢过来给我跟。
我问了情况才知道，这家企业是一家上市公司，以前老板是通过老乡介绍认识的，他只有客户的电话，其他信息就很少了。
时间正好是春节期间，没有过元宵节。我打电话给客户新年问好和祝福，希望能预约拜访她。被客户安排在下周再联系确认。到了时间，我又电话联系，还是被客户安排在下周，不过没有拉黑和拒绝我。于是我间隔了一周又联系客户，这个时候客户已经不接听我的电话了。
让客户讨厌，或不愿意见你，可能是客户反感做销售的人的方式方法。我屏住呼吸等待机会。也尝试在周末预约客户，电话可以打通，客户也很客气礼貌回我很忙。
中午快到女生节了。我提前一天预约客户，在客户犹豫的片刻，抓住机会推销自己和业务，说明来意。终于打动了客户，约到女生节见面。中国人的习俗，见面就有机会。我做足功课，准备了公司的资料，装在一个文件夹里。精心准备了一份礼物给客户。
那天我8点出发去见客户，之前没有搞清楚客户的办公地点。第一次导航客户公司总部，保安登记查不到信息，电话确认是在子公司办公，又去了隔壁的镇上。到了保安室，保安不让进没有预约进不去，当时保安联线客户电话占线。我用自己的手机给客户，客户让保安接听电话，就这样进了客户的大门。
这个时间真是机会。当天又有人带着礼物，大的小的来见客户。我排队等待半个多小时，客户实在太忙了，安排了一个同事与我洽谈。
不熟悉的人，问的业务内容都不同。先确认身份和关系，才谈正事。安排接洽的是负责工程的，聊了一会我们就告辞了。
第二天我就收到客户同事主动添加我微信的消息，具体了解我们的情况。随后发资料我报价。一个月的预约，一个月的等待，一个月的努力终有见面的机会。
我总结预约客户，一定了解客户的态度，想法，创造见面的机会，分析他的性格，判断他是一个什么样的人，把握主动的机会。只要有见面的机会，剩下的事情交给时间了。
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