明修栈道

战争中人们常常玩弄诡诈的谋术，而不能奉行一般情况下为人处事的正道，所以有时明明能战，却要装着不能战；明明要用兵却假装不用兵；已准备好要进攻敌人，却装着距离还远；明明是距敌很远或者根本无攻击计划，却装着已要就近攻击。战史中这种例子屡见不鲜，军事术语上称为“佯攻”，如楚汉相争时的“明修栈道，暗度陈仓”；诺曼底登陆先佯攻别的地方，误导德军的兵力配备等皆属之，目的是为了欺敌。

商业竞争上的虚虚实实与战场有点类似，尤其是数家厂商竞相研制新产品之际，保密措施非常重要。有时还故意放空气，误导别家厂商的研究方向；明明已准备推出新产品了，却说还有段时间，然后在别的厂商松懈之际，突然推出。

Sorry Sony和免费赠送“花生米”。

“普腾”（Proton）电视是由台湾建弘电子公司所开发的高清晰度电视机，设计的原理主要是利用电脑电路。产品完成后曾送美国CBS、ABC各大电视台测试，结果性能超过专业水平，1982年开始进军美国市场。

推广市场之初，由建弘公司的总经理洪敏泰策划在美国打广告，第一年的广告费用就达120万美元，主要刊登在专业性杂志上，当时的广告的口号是”Sorry Sony（对不起，索尼）”，向世界第一品牌发起“佯攻”，引起了纷纷议论，但这为普腾建立了知名度。

在经销渠道上，则选择高级音响和视听器材商店为主，价格也定在适中的位置上。这样过了一年，“普腾”就有了稳定的销量，在美国赢得了约15%的知名度，“普腾”的营销攻势获得了成功。

在美国占有市场以后，1983年10月，“普腾”回过头来，在台湾销售，以市场领导者的姿态，在台湾出尽风头。挟着在美国的声望，从美国回头在台湾营销，这正如同兵法所云：“近而示之远。”而其对Sony的挑战，则可说是“不能而示之远”，最后成功地威胁并分夺了部分市场。

美国促销奇才哈利，也非常善于利用这种“明修栈道，暗度陈仓”的手法。当他15岁在马戏团做童工时，就懂得如何吸引顾客。他在马戏团的售票口处，免费向顾客赠送炒花生米，因而吸引了大量的观众。观众边吃炒花生边看马戏，不一会就觉得口干舌燥。这时哈利又适时向观众兜售柠檬水和各种饮料。真实情况是，哈利在加工花生米时，适当多加了一些盐，因而观众越吃口越干，越吃越想喝水，因此，他的饮料生意也越来越红火。以饮料的收入去补偿花生米的损失，利润计算下来还极为丰厚。

企业采用“明修栈道”市场竞争策略时需要注意：明修栈道，就一定要引起人们的注意力，最大限度地招引顾客，但暗度陈仓的真实意图在一定期限内决不能随便暴露，以免引起别人的警觉，最后功败垂成。