读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

      读完这本名叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的书后让我懂得了许多关于如何与人协商的知识，这本书会教你如何真正的变为一名谈判者如何在谈判中获取更大的利益，然后采用各种不同的小案例组成说明。

       这本书一共分为几个不同的板块1.你的目标是什么？只要坚定贯彻你自己的目标不受外界事物的影响就可以实现它。2.对方  这里则是教你如何去观察对方要充分从对方的角度出发 给予对方尊重。3.不等价   就是将一方重视和另一方不重视的东西进行交换。4.准则  要充分利用对方的准则 5.沟通  从沟通中理解对方需要的是什么更加的了解对方从而让自己的谈判更加有力。6.差异  明白自己与对方需求的不同点 7.循序渐进   做事要一步一步走这也是谈判者最要牢记的要慢慢来了解对方从而达成自己的目标。

      这些步骤正如书上说的可以获取更多，同时让我明白首先要让对方认为你是一个可靠的人在促成交易的顺利达成紧张的环境会令整个关系变得紧张。不拘礼节、幽默、分享感和关怀感这样保持良好关系的重要因素，能够创建一个更加舒适的人际环境。

       总之要了解对方脑中的想法，知道他们的需求和对这件事物的看法是什么这样才有利于自己的谈判。当然对不同的人也要采用不同的方式。

在日常生活中，谈判无处不在，比如如何在商场购物中获得一个更低的折扣或者优惠等等。增长见识，为更好的生活，期待不同观点和经验的相互碰撞产生更多创造性成果。