美文网首页工作生活
最鲜活的新零售——社区团购,为“去中心化电商”带来鲜活力量

最鲜活的新零售——社区团购,为“去中心化电商”带来鲜活力量

作者: 芸券 | 来源:发表于2019-07-03 17:07 被阅读0次

    中国的团购平台的发展源于美国的Groupon,经过几年的发展和淘汰,已经形成了几大主要团购平台独大、中小团购平台林立的情况,市场也趋步完善一片。

    社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

    以社群为主要发力点的社区团购时下正火得发烫,资本的强势入局,带火了社区团购,使“社区团购”成为新的投资热点,并成为目前最火的创业细分赛道之一。历经六年发展,社群团购,在各种销售渠道疲软的情形下,犹如一股春风,所到之处,生机盎然。

    社区团购是一种深耕社区流量,以熟人关系卖货的社交电商,其独创性在于融合了线上O2O与线下社群,是一种低价快速卖货的模式。通俗来说,社区团购就是由平台在小区发展“团长”,并组建拼团群,用户下单后,平台会将货品集中配送到“团长”门店,再通知用户自提。

    社区团购属于消费领域的子集,从消费的背景看,消费领域的发展,其实就是“产、供、销”的矛盾运动的结果。随着社会生产能力的提升,矛盾逐渐转移到“供”,即渠道,多年来各种渠道建设的创新。渠道到目前,已经达到了一个高点,这个高点也同为拐点。

    现如今,各种以“商家”,“渠道商”为中心的促销活动,已达到登峰造极的境地,但其实效果越来越差。因为消费的主要矛盾逐渐从“供”转移到“销”,转移到消费者这一端。

    因此,对“社区团购”的理解可以拆分成为两个环节。第一是“社区团”,他们定义是“消费者自行组团”,区别于大众消费“购”物的逻辑。第二是“购”,这又分成了两种:一是消费者以赚钱为目的来分享商品,实现商品流通;二是消费者(指社区内的团长)以“我消费我分享”,从而分享商品,才是真正实现商品的良性循环。这是“社区团”和“购”的核心所在,也正是去中心化电商模式最为关键的环节之一。

    广义上的社区团购,本质上是去中心化电商的具体形态,它是社会生产力大发展后,消费矛盾运动的结果,也是消费的新形态。真正做到以“消费者为中心”,不是去中心化的电商“流量”的概念,而是“赋能”的概念。

    去中心化意味着更加碎片化,化整为零的社区中心很小很弱,需要把供应链、服务作为基础设施,赋能给消费者社区,它是一个新的消费生态建立的过程。另一个赋能,是给消费者个人赋能,推荐给她适合的社区,通过社区,引导她消费,通过消费反向塑造消费者。

    从“社区团购”我们可以看出“中国式消费方式”的几个特点:因整体经济环境,消费者偏好性价比更高的消费渠道;碎片化的社交时间,不再愿意在海量的商品和服务中挑选、选择,希望拥有一个可信可靠的渠道推荐、供给;我国的国民性容易成群结队,跟风消费。这些特点都是孕育和促进“去中心化电商”的发展优势。

    除了时下正热的社区团购,还有其他公司围绕着“去中心化电商”推出相关的微信小程序,如“玩味卡One week”,通过小额支付即可享受店铺优惠权益的卡券小程序,大数据分析定位用户画像,在以往的消费经历基础上推荐相关产品,为用户省去面对海量信息时的选择时间,提升决策的效率。

    “去中心化电商”目前虽刚刚起步,但未来可期,会逐渐成为主流,挤压中心化电商的市场份额。从这一点来讲,正是迎合了微信生态的价值观,符合用户生活消费,大势所趋。

    相关文章

      网友评论

        本文标题:最鲜活的新零售——社区团购,为“去中心化电商”带来鲜活力量

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/wuschctx.html