大家好，我是放羊哥，我们通常说到的低成本营销，到底是什么？低成本营销的概念和本质是什么？低成本营销就是低预算营销吗？企业低成本营销方式有哪些？
低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
低成本玩转营销，无非：成本（Less）有利，营销（More）有力，成本即营销（Less is More）。
企业低成本营销方式：
1、搞定周边离你最近的商圈。
大部分机构的老板在选择位置的时候，一定会选有商圈的地段，要利用好周边的资源。
2、搞定你的目标顾客，特别要了解周边的目标顾客的动向。
你的顾客从哪里来？他的行走路线是怎么样的？顾客是从左边来还是右边来？他们要经过哪些地方？去哪些消费场所买东西？这些都是你需要搞清楚的。
3、搞定周边的的社区。
4、进入各种展会。
5、不等价置换。
如何选择适合自己的低成本营销方式？如何跳出产品思维做营销？
在获取流量各种方法中，事件营销是能迅速打开知名度，聚集关注，同时以小博大，节约大量媒体投放费用的营销手段。
如今是一个信息爆炸，碎片化信息时代，信息冗余和新闻速朽的时代，消费者每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息。这导致以下问题：
1、你做的事件营销很容易就淹没了；
2、消费者见得多，眼光也更高，即便看到你的信息也很难记住；
3、热度持续时间越来越短，一个热点也就维持1~2天，甚至可能就一个上午。
面对这个局面，该如何引爆事件营销，当下的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快、去得快，所以事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。
“快”
传播速度、发力速度要快。一个好的广告作品可以打磨三个月甚至半年以上，但是事件营销首先要求速度要快，要超过大众预期。
“轻”
内容要轻，媒介选择要轻。事件营销中不要用太复杂花哨的创意，媒介最好是选择线上的投放形式。“轻”本身就是为事件营销争取最快的时间。
“爆”
事件营销的爆点要强而有力。事件营销爆发的核心路径在互联网的社交媒体上，所以不论是创意设计还是媒介组合，都要围绕着社交媒体来设计。
在“爆”的方面，有以下5点可以借鉴。
1、热点
热点就是借势营销，自己造出一个热点事件的难度要远远大于借势热点的难度。追热点动作要快，切忌犹豫，可以提前储备，也可以及时反应。
2、爆点
每个事件营销必须有简短且辨识度高的“主题词”，还要具有强化统一的视觉符号，便于大众的口口相传和媒体的报道描述。
3、卖点
事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。
4、槽点
品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。
5、节点
掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。
正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽，周末休息时间话题一般容易遇冷。竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应。
裂变低成本营销与传统营销有哪些本质区别？
1、传统营销是以信息为中心的广告轰炸，事后复盘；裂变低成本营销是以用户为中心的双向筛选，全程量化。
2、传统营销中的好产品是商家宣传出来的，强调“简单重复”；裂变低成本营销中的好产品是用户体验出来的，强调“步步陷阱，诱你深入”。
3、在流量导入上，传统营销重拉新，重销售毛利率，重投入产出比；裂变低成本营销重留存，重客户复购率，重低成本获客。
4、在用户触点上，传统营销是中心化辐射；裂变低成本营销是碎片化触点。
5、在认知体系上，传统营销侧重抓住用户注意力，形成爆点爆款爆眼球；裂变低成本营销侧重开发有用的产品功能，形成Aha moment自我奖励式的用户体验。
6、在需求管理上，传统营销以“注意力-记忆-欲望”为主线，最终是激发用户产生高欲望，实现“欲望变现”；裂变低成本营销以“行为-体验-Aha”为主线，可以在用户低欲望状态下，实现“时间变现”。
7、传统营销，对营销与销售、运营等概念分得还是比较清晰的；裂变低成本营销，把战略、运营、营销、销售、产品、数据等已经融为一体。
裂变营销低成本营销战略实现路径一：内容营销——跨界营销——产品迭代（Keep、Uber）
裂变营销低成本营销战略实现路径二：分销——社群——社交（薄荷阅读、拼多多）
低成本营销策略几点建议：
1、建立自己的新媒体账号
可以在专门的自媒体网站，比如在简书上写一些与你的业务相关的有趣的文章。
2、培养忠诚的客户
培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其他的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
3、信息分发
通过网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。
4、让员工成为销售工具
销售部门不是公司的全部，但公司的每一个部门都应该是销售部门。
最后给大家分享的几句话：
1、“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。
2、 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。
3、 抓住消费者需求是唯一的机会。
4、你做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。
5、 C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。
6、 未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。
7、创意短视频不一定是品牌建设的好机会。
8、直播答题的坑要小心。
9、互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。
我是放羊哥，希望今天的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯
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