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如果你不懂低成本营销,或者营销做不好,一定要点进来,太实用了

如果你不懂低成本营销,或者营销做不好,一定要点进来,太实用了

作者: cd0dfc3a776d | 来源:发表于2018-09-05 16:09 被阅读328次

    大家好,我是放羊哥,我们通常说到的低成本营销,到底是什么?低成本营销的概念和本质是什么?低成本营销就是低预算营销吗?企业低成本营销方式有哪些?

    低成本营销,在我看来,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

    低成本玩转营销,无非:成本(Less)有利,营销(More)有力,成本即营销(Less is More)。

    企业低成本营销方式:

    1、搞定周边离你最近的商圈。

    大部分机构的老板在选择位置的时候,一定会选有商圈的地段,要利用好周边的资源。

    2、搞定你的目标顾客,特别要了解周边的目标顾客的动向。

    你的顾客从哪里来?他的行走路线是怎么样的?顾客是从左边来还是右边来?他们要经过哪些地方?去哪些消费场所买东西?这些都是你需要搞清楚的。

    3、搞定周边的的社区。

    4、进入各种展会。

    5、不等价置换。

    如何选择适合自己的低成本营销方式?如何跳出产品思维做营销?

    在获取流量各种方法中,事件营销是能迅速打开知名度,聚集关注,同时以小博大,节约大量媒体投放费用的营销手段。

    如今是一个信息爆炸,碎片化信息时代,信息冗余和新闻速朽的时代,消费者每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息。这导致以下问题:

    1、你做的事件营销很容易就淹没了;

    2、消费者见得多,眼光也更高,即便看到你的信息也很难记住;

    3、热度持续时间越来越短,一个热点也就维持1~2天,甚至可能就一个上午。

    面对这个局面,该如何引爆事件营销,当下的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快、去得快,所以事件营销一定要“轻快爆”地出创意,见效果。

    “快”

    传播速度、发力速度要快。一个好的广告作品可以打磨三个月甚至半年以上,但是事件营销首先要求速度要快,要超过大众预期。

    “轻”

    内容要轻,媒介选择要轻。事件营销中不要用太复杂花哨的创意,媒介最好是选择线上的投放形式。“轻”本身就是为事件营销争取最快的时间。

    “爆”

    事件营销的爆点要强而有力。事件营销爆发的核心路径在互联网的社交媒体上,所以不论是创意设计还是媒介组合,都要围绕着社交媒体来设计。

    在“爆”的方面,有以下5点可以借鉴。

    1、热点

    热点就是借势营销,自己造出一个热点事件的难度要远远大于借势热点的难度。追热点动作要快,切忌犹豫,可以提前储备,也可以及时反应。

    2、爆点

    每个事件营销必须有简短且辨识度高的“主题词”,还要具有强化统一的视觉符号,便于大众的口口相传和媒体的报道描述。

    3、卖点

    事件营销的整个过程中,必须紧跟自己产品的核心卖点,才能防止流量外溢,营销活动才能落地。

    4、槽点

    品牌可以借助吐槽的势能,通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向,然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度,最后再进行收割。

    5、节点

    掌握事件营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。

    正常的事件营销时间最好安排在周二到周四,因为很多人这段时间都在上班,看到一个事件爆发可以顺便吐个槽,周末休息时间话题一般容易遇冷。竞争型话题一般都选在周四,这样竞品很难迅速在周五做出反应。

    裂变低成本营销与传统营销有哪些本质区别?

    1、传统营销是以信息为中心的广告轰炸,事后复盘;裂变低成本营销是以用户为中心的双向筛选,全程量化。

    2、传统营销中的好产品是商家宣传出来的,强调“简单重复”;裂变低成本营销中的好产品是用户体验出来的,强调“步步陷阱,诱你深入”。

    3、在流量导入上,传统营销重拉新,重销售毛利率,重投入产出比;裂变低成本营销重留存,重客户复购率,重低成本获客。

    4、在用户触点上,传统营销是中心化辐射;裂变低成本营销是碎片化触点。

    5、在认知体系上,传统营销侧重抓住用户注意力,形成爆点爆款爆眼球;裂变低成本营销侧重开发有用的产品功能,形成Aha moment自我奖励式的用户体验。

    6、在需求管理上,传统营销以“注意力-记忆-欲望”为主线,最终是激发用户产生高欲望,实现“欲望变现”;裂变低成本营销以“行为-体验-Aha”为主线,可以在用户低欲望状态下,实现“时间变现”。

    7、传统营销,对营销与销售、运营等概念分得还是比较清晰的;裂变低成本营销,把战略、运营、营销、销售、产品、数据等已经融为一体。

    裂变营销低成本营销战略实现路径一:内容营销——跨界营销——产品迭代(Keep、Uber)

    裂变营销低成本营销战略实现路径二:分销——社群——社交(薄荷阅读、拼多多)

    低成本营销策略几点建议:

    1、建立自己的新媒体账号

    可以在专门的自媒体网站,比如在简书上写一些与你的业务相关的有趣的文章。

    2、培养忠诚的客户

    培养忠诚计划可以带来众多的回头客,当他们成为忠诚客户后,可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息,或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其他的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系,你就会成为他们心中的名牌。

    3、信息分发

    通过网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发,可以有助于你的业务在线推广。

    4、让员工成为销售工具

    销售部门不是公司的全部,但公司的每一个部门都应该是销售部门。

    最后给大家分享的几句话:

    1、“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。

    2、 除非你是有互联网基因的公司,有海量用户,否则不要碰三四五六线城市市场。

    3、 抓住消费者需求是唯一的机会。

    4、你做的事情中,并不是每一个环节都在创造价值。

    5、 C2B模式真正让产销合一,商业模式从基于商品到了经营关系。

    6、 未来三年的营销,要抓住社交、内容、超级用户三大红利。

    7、创意短视频不一定是品牌建设的好机会。

    8、直播答题的坑要小心。

    9、互联网已经下沉,数字营销也要融合线上线下。

    我是放羊哥,希望今天的分享能为你带来启发,文章整理编辑:刘纯

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