今天搞黄了一个订单

今天下午，有个客户找我报一个产品的价格。他要我报基于10000PCS的价格。

这个产品工厂以前给我的报价是1000PCS以下25元，3000PCS以下是23元。今天，我要拿到基于10000PCS的价格。

这个产品是我同学发给我的。我请我同学去找工厂要价格，确认10000PCS的价格。我同学回复，工厂说基于10000PCS的价格是24元，包外箱费和打包的费用。

然后，我给客户报了价格，客户的第一反应是价格报高了。但是，他没有说他的目标价是多少。

事后，我对我同学说，基于1PC的价格是25元，基于10000PCS的价格是24元，你以为客户是傻子？

我同学说：“工厂老板说我只是拿他开心！他叫我到时真有订单再找他。”

原来，是工厂的老板根本不相信客户可以下10000PCS的订单，因此报价不让步。

我也死脑筋，没让我同学把那个工厂老板的电话给我，我自己和他直接沟通。

这样一来，基于10000PCS的价格和人家零售的价格相差无异，怎么会有优势呢？

接下来，我要怎么做？

首先，我从客户那里拿到了目标价。明天我准备直接给工厂打电话，试探工厂的口气。做得下来就做，做不下来，我也不后悔，因为自己去争取了。