这篇外贸思考,依然来自于沃顿商学院市场营销学教授乔纳.伯杰的书-《传染》。
研究学者发现,人们喜欢在熟悉感与新鲜感之间寻求平衡,因为熟悉的事物带来认知放松,而适当增加新鲜感,会让我们的猎奇心态得到满足。太大的改变,人们内心反而会抗拒。
事实证明,差异程度适中的事物通常人们会更喜欢。例如,人们在找伴侣时,会容易被跟自己有一些性格习惯相似,但也有些新鲜感的人所吸引。
时尚杂志研究发现,时尚会轮回。
例如服饰箱包等,每一年流行的东西,都是上一年的渐变,较去年有一点小改变,太大的改变反而没办法成为潮流,所以流行着流行着,又回到了很多年前的样子。
包括享誉世界的色彩权威-潘通公司(Pantone)发现,现在的流行色,是多年前的轮回和渐变。
“时尚会轮回”,最明显的例子就是,曾在80年代流行的喇叭裤,在今年又开始流行起来。
引申到外贸行业中:
时尚会轮回的概念,可以应用在我们的新品开发设计中(当然,更适合鞋服箱包这类时尚消费品),太大的外观改变反而让消费者心理排斥,产生硌感,所以外观上,不一定是追求完全的标新立异,进行一些渐变式的创新,不妨去研究多年前过往的流行趋势,说不定可以得到“轮回”的时尚启发。
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