风险要识别，违约破规矩

四词故事:风险、违约、扯皮、合作

风险要识别，违约破规矩，扯皮是推诿，合作有基础。

风险要识别

风险通俗地讲，风险就是发生不幸事件的概率。换句话说，风险是指一个事件产生我们所不希望的后果的可能性。某一特定危险情况发生的可能性和后果的组合。

风险可以说无所不在，只要我们行动，就会有风险。出门坐车，可能会碰到天灾人祸，不过那都是有一个概率的。

我们在职场，对于风险更是要识别，创业更是风险重重。为了打开局面，我们所面临的都是陌生的环境，陌生的人。所以更是不能急于求成，小心被人套路。

违约破规矩

我们有时会病急乱投医，没有对症下药，对于合作伙伴是没有仔细选择，对于合作的协议和合同，因为知道的有限，给合作对手有可乘之机会这个就是潜在的风险。

等我们合作了，他就不按合约，协议走，按着自己的想法走。老是违约，违约也是要分对象的。

有的是乱价，有的是搅局，有的就是破坏者，不同的违约，让我们受伤不一样。

扯皮是推诿

功劳是自己的，不好是他人的。赚钱是自己的功劳，赔钱是他人的错。我们合作就害怕扯皮。

单位里员工扯皮是因为职位，合作伙伴扯皮就是相互推诿了。因为利益，特别是你设置了一个区域里有几家，平衡不好，就会出现扯皮，解决不好，就会让这个市场乌烟瘴气、一塌糊涂的。

合作有基础

与人合作是有一个基本的认识，特别是商业合作，那都是要拿钱说话的。

合作的交易额越大，合作的基础越好。如果合作的交易额不高，后面就会分道扬镳。

合作对象选择不好，轻则丢人市场，重者会出现财务纠纷。

我们在和商业伙伴合作过程中发生的，主要集中在违约风险上。

比如，项目做了钱没收回来怎么办？钱付出去了对方没有履行怎么办？对方履行的不合规违约、过程中有扯皮现象怎么办？

这需要对合作伙伴审核资质。

任何的合作都必须要有信任的基础，绝对不能够只是一份合同，必须是有一些保障，比如朋友介绍、过往的业内口碑、过往的合作经历等等。否则，合作的风险和违约的风险是非常高的。

最后总结一下，要避免商业合作的风险，第一要了解项目，包括法律风险、刑事风险，远离黑灰产，不违反行业相关法律法规，保证资质证照、商标、专利、著作权等的完备。

第二块是合作伙伴，做好尽职调查工作、合同审核，支付方式上拆分成多次以降低风险，对合同的签署要谨慎，履行也要跟进，尽量把大合作换成小合作。

另外要对财务情况了如指掌、有一票否决权，团队的劳动合同、竞业、机密要管理好，对于项目结束的解散、回购、转让、对赌等提前写入协议。

第三是要提前说好利益分配，通过协议对双方的约定、责任、保密义务等做预定，降低合伙风险。

选择合作伙伴还是要有所选择，不能急死忙活。选择合适的商业合作。

我们能保证自己的产品、资金的安全。特别是刚起步的时候，我们经不起折腾，不要为了突然出现的一个单子，高兴得手舞足蹈，还是要仔细看看和判断。

都是合作赚钱，先做最坏的打算，遵守游戏规则，谨慎的选择优质合作客户，虽然可能钱少转了一点，但是安全。出现了风险，出现了违约。那就是判断失误的损失。