现在有一种说法，叫做尽量赚有钱人的钱。
原因是什么？
主要的观点是，现在的经济环境只有富人才会有消费的能力，普通人已经不愿意消费了。所以，创业者只有做有钱人生意才有可能更赚钱。
这个观点是正确的，但还应该加上一个更具体的对象：只有做有钱的女人生意才有可能更赚钱。
为什么要在男人和女人上做一个区分呢？
大家都知道，在商场上有一个著名的消费链逻辑，即单从消费能力来说：女人＞小孩＞老人＞猫狗＞男人。也就是说，在正常生活中，大部分男人消费欲望和消费能力都是不如女人的，更加别论当下的经济氛围了，大多数普通人男人手上闲钱已经不多了，他们只会为刚需买单。
但是女人不一样。女人天性爱美、感性，她们更需要情绪价值，而且经济环境在下行的时候，女人的赚钱能力会比多数男人强很多。
除此之外，还有一个关键点：女人比男人更具感恩之心。她们更加善解人意和更愿意去支持一个自己认同的人，所以做她们的生意会获得彼此之间的舒适感。
以上是之所以要赚有钱人的钱的一个普遍认同的原因。
其实之所以要赚有钱人的钱，还有一个更深层的原因，我把它称为认知付费。
什么叫做认知付费呢？
好的，我们来举几个例子。
譬如，你现在是一个年赚十万的创业者，你想要突破这个瓶颈实现年赚百万，最有效的方法是什么？发力点应该用在哪里？项目？团队？模式？...都不是，你应该去找到一个年赚百万的人，然后去请教他，用尽办法让他真诚地告诉你年赚百万的秘诀，有必要的时候，甚至可以让他帮助你赚到一百万。当然，要做到这一点是需要付出代价的，我们在这里暂且不谈这个问题。
譬如，很多女性朋友都爱美，在成年以后就开始研究如何化妆、穿衣搭配之类的问题，但没有任何一个人是生来就会打扮穿衣，你只好去请教你的姐妹、去视频网站上看其他UP主的教学，甚至会花钱去学习一番。
譬如，我想起自己在高中的时候想要学习吉他，但身边没有人是会这个乐器的，怎么办呢？我的做法是，把生活费省吃俭用攒出来，然后去买很多的吉他教学和曲目书籍，甚至还报了一个几百快钱的吉他速成班。所以，我在半年左右的时间就可以用吉他简单自弹自唱任何一首歌曲了。当然，对于当时的我来说，能弹能唱是一回事，弹得好、唱得好又是另外一回事。。
诸位，请注意，以上例子中发生了三个质的变化现象：1.由年赚十万到年赚百万；2.由素面朝天到沉鱼落雁；3.由对乐器一无所知到对乐器游刃有余。
这三个质的变化现象发生的核心原因又是什么？
1.之所以由年赚十万到年赚百万，是因为得到了一个年赚百万之人的帮助，从而获得了年赚百万的高层次认知；
2.之所以由素面朝天到沉鱼落雁，是因为得到了一个会打扮穿衣之人的帮助，从而获得了打扮穿衣的高层次认知；
3.之所以由对乐器一无所知到游刃有余，是因为得到了一个精通乐器之人的帮助，从而获得了弹奏乐器的高层次认知；
为什么能得到这些高层次认知呢？
因为我们付出了金钱、态度、时间等等各方面的因素，其中，金钱因素是最直接的。没有人会不喜欢钱，只要你想突破瓶颈，或者你想要得到某一个领域的高层次认知，最简单的方式就是给已经拿到结果的人砸钱，他大概率都不会拒绝你的。
这一系列的动作，我们就称之为认知付费。
好的，接下来回到我们一开始的问题：为什么说要赚有钱人的钱？
第一，经济环境不好的时候，有钱人才有消费的能力，尤其是有钱的女性消费者；
第二，任何时候，只有有钱人才会为突破瓶颈而进行认知付费。因为，在遭遇困境和瓶颈的时候，穷人是更倾向于逃避、掩耳盗铃甚至直接甩手不干，于是就永远无法突破了。所以，穷人是无法理解认知付费的，只有有钱人才能够理解并且接受认知付费。
苏治龙说：如果我们明白了认知付费的概念和本质，就可以从中引申出来一个与人相处的法则：智慧要用在有水平的人身上，如果对方水平和层次太低，就不必谈什么智慧，用最本质的人性与之相交即可。譬如，很多老板在组建团队的时候，一定要注意筛选人员的素质、水平和层次，并且根据这个来决定自己的决策和调配行动。譬如，很多草根创业者，在创业初期的时候，千万不要试图和周边的人解释、求助或者寻求帮助，因为寒门子弟身边的人和事都是贫穷的，他们的水平和认知只能达到本该如此的境界，所以他们无法给予你正确的建议或者帮助，你只能靠你自己。所以，在高层次的圈子当中，可以谈智慧，而且要多谈智慧和协作；在低层次的圈子当中，只需要用更强大、更直接的力量去成事就可以了，所谓一力降十会，非常适合这种情形。
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