TO B & TO C的差异

to B是面向企业，to C是面向个人

企业的购买决策不是由一个人决定的，而是由流程来决定的。

TO  B

审批流程

标书、报价、多级评审会

决策流程

依靠强大的销售团队，管理用户整个的决策流程。

对每个环节决策者都要有接触

交付流程

本地部署，犹如植入人工心脏，冗长复杂的交付流程

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