做销售最可怕的是被动和拖延，其实这两种行为表现都是说明想逃避。
能力达不到，完成有难度，所以拖延；
事情处理会影响多方利益，让自己陷入痛苦的情绪，所以拖延；
什么事也不做比起要做事更容易，所以被动等待......
这都是销售干不下去的死穴。
要打通这个穴位，只能通过自己从内向外突破的力量，自己想去改变，而不是别人强加给你的要你改变。如果自己对自己没有要求，是不可能有成长的。内心有力量，才能带来心智的成长。
拖延，是人性的弱点。总想偷懒，能不干的就不干、能迟点干的绝对不早点干。职员级对于上级交代的事情会拖延、上级领导对于老板交代的事情会拖延，这是常见的职场现象。
但凡想脱颖而出，问问自己，你做事拖延吗？你与众不同吗？有多与众不同？
当出来一个领导岗位/销售冠军，只有一个。灵魂拷问一下自己，为什么是你上？足够努力？足够幸运？足够有能力？什么都不是最佳，为什么是你？
你要上位，一定是踩着别人的肩膀上去的，不是你被别人踩、就是你踩着别人上，你凭什么？
灵魂拷问下来，你知道为什么不是你了吗？多数老铁内心应该有答案了。
拖延是恶习，但是我们不要抗拒拖延，而是拥抱拖延，当发现自己又拖延了，跟拖延说：“你又来了”，先接纳，允许自己拖延一下下，然后知道自己想更好，就要马上去做，逐步与拖延和谐相处。
当然，成功的职场人事都是有超强自律的人，对自己要求高，越能得到自己想要的。
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