出差大唐

白天在展台上看台是很枯燥的，就算有人来咨询，通过他们也了解不到什么有价值的市场信息，很多都是被动的获取，几乎没有干货；再就是自己反复向来人介绍公司的那几句套话，毫无价值。

庆幸有个集赞盖章的打卡任务，瞬间有了动力，收获较大。15个公司一个个去盖章，每盖完一个，都会和他们询问其公司的业务。才发现兽药几乎全是小分子化药，疫苗多是活疫苗或基因工程疫苗。我们公司能几乎不能提供什么。

而针对动物疫病的种类（蓝耳病、非瘟、猪伪狂犬病等），我对这些终于有了较深入的印象。而检测这些动物疫病的试剂，分子或免疫的，来参展的几乎都是我们潜在的目标客户。展台咨询或盖章的过程中，我发掘了好几家，也是收获。但这类企业来参展的并不太多，可能本身其体量就不大吧！

1. 当客户问到，用过我们产品的产业客户有哪些时，我问了销售，才了解到这些公司。

2. 整个产业链很长：做上游原料的、卖提取纯化设备及试剂的、卖分子或免疫诊断试剂的、卖兽药的/疫苗的企业或者经销商、卖饲料及添加剂的、卖动物保健品、卖动物消毒剂的、卖种猪的、最后到养殖户及猪场，很长的一条链条。

3. 独善其身，不喜欢和公司的同事打交道，就尽量少打交道。不在同一个世界的人，何必强迫彼此理解。不是每个人都喜欢你，又强求什么呢！于是，一个人去了大唐不夜城，整体不是特别惊艳，但肉夹馍还蛮好吃。

做好自己、照顾好自己，就是对自己负责！

别人，我管不了。