20171129

《2017-11-29》

何帮民YS17014

【连续4天打卡】

A、今日完成情况

@信念三篇 3遍 完成100％

@绕口令3篇    完成100%

@羊皮卷3篇  完成100%

@背故事 完成100%

B、今日分享：

️开心的事：老友相聚，相谈甚欢！

    老同学早上从松岗过来看我，初中毕业后他去当兵了，我出去打工了，这么多年来很少有机会聚到一起，退伍后他就一直在消防队工作，这次被调到松岗消防中队任指导员，恭喜他升职………

️感恩:

1.感恩老婆早上做的早餐(汤粉+荷包蛋)，今天早上没去公司，难得在家吃一次早餐。

2.感恩老同学调任后，第一时间找我报喜！

3.感恩邻居王哥借我工具用，家里水龙头老滴水，换了一个。

4.感恩客户李总介绍他的朋友认识！

5.感恩331这期班所有的同学，每天打卡促使我迎头赶上！

感受：

    下午在我的一个老客户李总那里喝茶，他介绍我给他的朋友认识。并且一直都在朋友面前夸奖我，说我为人处事等各方面都很地道，靠谱等等……让我心怀感激！

    李总是我之前做电子元件贸易时合作过的客户，上半年刚进华夏做保险业务时，那时候菜鸟一个，啥都不懂，所以他又是我在保险业的第一个客户，签的是人情保单……当时我相当清楚他是碍于情面，心里面还是不乐意的……

    刷脸签单的案例在我身上就有好几个，对保险公司来说没任何损失，反正保费收进来了，然而对业务员来说，真正的能力没得到提升，最后人情单做完就混不下去了，灰溜溜离开了，没走的就在继续增人，做组织发展，这也是为什么保险公司一直都在加大力度增员(拉人头)的原因了，因为这是公司的战略目标，人进来了，意味着钱也就进来了，简单粗矿式发展，没有真正去花资金和时间在培养综合素质与能力上面……

    正因为这样，导致我有几张人情单客户，后面见面接触，想要他们转介绍很难，好像总有些怪怪的，感觉说不上来，微妙……总结原因就是:不专业，没有去厘清客户观念，为什么要买保险？没有让他真正理解保险功能意义在哪里？只是碍于面子，不清不楚地成交了！更别说帮忙转介绍了，连自己都没搞懂……

  这次李总的转介绍，原因在于我转型经纪人后，立场变了，以前是帮公司卖保险，现在是帮客户挑保险，这几个月学习了很多专业知识，经常接触跟他分享理财资讯，为什么用保险这个理财工具，观念和认知都打通了，他觉得我成长了，进步很大，所以才会主动介绍客户给我。

总结一下:销售成交就是帮助客户解决担忧的问题，但是有个重要的前提是要让客户意识到这是个问题，重视这个问题，才会想到要解决方案！

感恩一切！