工业沙盘实训报告

                    担任职位：财务总监

        经过两天两夜的工业沙盘实训，我们收获了很多在课堂上所没有收获到的知识。实训开始前，班主任作为沙盘课的负责人给我们讲了关于贷款收购手机再销售出去的几个经典例子。例子很简单，我一听就明白，但是后来才知道这几个例子能让我们在实训中有所启发。

一.企业发展回顾

        原本试运营期间，我们小组专门生产R产品，在其他小组为了B和C产品争得头破血流时，我们垄断了R的市场。正如班主任所说的，没有竞争的垄断的市场才是最好的市场。在正式运营时，我们认为其他小组会效仿我们，于是原本要做B和C，最后再转型到最高的S产品。不料我们的CEO被第二小组的CEO套路了，于是我们改变原来的战术专产R，不得不与其他小组竞争。因为其他小组除了S这种高级产品没有研发外，其他的产品几乎都有生产。生产力差不多的情况下，即使一开始我们抢单比不上排在前面的小组，但他们吃不下那么多B产品的单，只能留给我们后来居上，最后占领了B产品本地和区域的市场。若还运营第七年的话，我相信B产品的四个市场都将会被我们垄断。那时第一名花落谁家可就不好说了。

二.成功经验和失误部分

        运营期间我们小组出现了两次资金链断链的情况，第一次是在购买全自动线和柔性线发展生产力时，我们选择了租新厂房而不是买，因为我们还有一波短贷要还，以及我们还需要采购原材料，如果买下来的话便没有多余的钱去运营。那时我们并没有注意到原材料的采购一次性买17个可以在年底才还钱，所以就选择了头铁地直接花钱买，导致了我们第一次资金周转不顺畅。第二次是竞争最激烈的第四第五年，我们抢到的R产品的单并不多，而我们专门生产R产品积压了库存，无法变现的我们只有贷款，后来才知道抵押厂房并不算在所有者权益里而我们算在了长贷中，于是出现了本不该出现的违规操作。超额贷款这违规操作发生了锅只能由我这个财务总监来背，因为我是听得清清楚楚的，班主任说贷款额度不得超过所有者权益的两倍，明知道的情况下却并没有及时提醒他们。

        我们最后能够在R产品的市场压制其他小组，归根结底还是因为我们专精R产品，把大部分资金都投入在R产品中，成为自己的主打产品，也就在后面几年的时间里销售量逐渐超越其他小组。班主任说过专门做一个产品然后垄断市场是一个很好的策略，告诉我们有四四个产品，五个市场，加起来就是一共二十个市场，还告诉我们垄断是最好的市场，这么多提示到后面局势逐渐明朗后我才明白为什么CEO选择专门做R产品。而在我们运营困难期间，我们选择了和第四小组合作，让他们帮我们抢广告单，付他们报酬。而在他们资金缺乏时我们也给予了一定的帮助，互惠互利。最重要的是，他们是“老实人”，在一开始的时候班主任就说过要诚信经营。 若是一个人连诚信都没有了，那就很难和其他人合作，最后也只能被其他人所淘汰。

三.心得体会

1. 最好的市场是垄断的市场，最差的市场是充满竞争力的市场。

2. 资金链断链不代表破产，资不抵债才是破产。

3. 诚信经营是企业运营的根本。

4. 合作双赢使运营企业得更好。

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