20号
起号三个方法：短视频，货补（低价的货适合），千川
开播前要做的工作：
发预告，预告视频，花絮，片段，预热，多发视频。
直播固定时间，养成粉丝习惯，下播要告知下次开播时间，福利，提醒粉丝下次来看。粉丝群搭建，引导大家加入粉丝群，福利群，设置卖点，与大号连麦引流加话题，标题。随机连麦。
环境搭建，实景搭建，福袋如何用，福袋，建议做停留数据用全民福袋。促单的时候，可以通过口令引导。
双机位直播，二人组合，场景大家，目的是增加信任。画面清晰，舒服，可以添加贴片，直播间拍品，引流款，中端，高端款。
话术的整理，多看看同领域的产品，结合自己的产品卖点。
播的过程，开场2分钟，3-5分钟讲产品 2分钟互动 2分钟促单，促单的时候，可以放激情音乐。烘托氛围。2分钟互动，然后产品卖点介绍，这个过程可以循环。
直播中，记得，不用被粉丝把思路带走。主播，思路活跃，灵活运用。
该引导关注的引导关注，该加入粉丝群的加群，该促单的时候促单，无关紧要的人或者问题简单带过。
人流少的时候做数据，做互动，人多的时候做促单。免费流量主要来自直播广场。付费流量走千川。40秒停留为合格的停留数据。
不知道产品卖点，和痛点的时候，可以去其他电商平台看同品的评论评价。总结自己得卖点。
直播中学会运用工具，白板，计算器，秒表。道具，卡片。提词器等。
学写电商营销工具，如满多少送，利用人爱占便宜心里。利用饥饿营销，优惠券。
工具，直播伴侣，千川百应
直播的流量大部分来自直播广场。屏蔽同城和亲朋友好友。他们来直播间不能带动数据，就会拉差直播间数据。
直播间人员分配及分工
拍摄，发布视频的人
直播间主播
直播间后台运营，小店的上货，货品管理。
场控
售后，物流仓管。
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