让你的语言会勾人，先跟金星的老师学好这4句！

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上周末去了一趟上海戏剧学院，当了一把戏精。

当戏精其实没啥感觉，思考了一下原因，可能是身边的戏精太多，日常一被荼毒，反而显得平静许多。

倒是这标签值得炫耀一阵儿。

因为，孙鱼洋老师亲自教！

What？你不认识？

别着急，数数他亲自教过的学生，你肯定知道一两个。

郑凯，陈赫，娄艺潇，李念，雷佳音，江疏影，迪丽热巴，钟楚曦，韩东君，张彬彬，杜江，王传君，彭于晏，张艺兴……

嗯，这还没结束，连金星都是他的学生。

没错，就是那个《金星秀》里的金星。活的，爱说“完美”的那个。

一不小心，跟娱乐圈明星成了“同学”。

也就抑制不住想虚荣一把，抖一抖学到的“机灵”。

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孙鱼洋老师自2002年上戏表演系毕业后，一直留校任教，到目前已经16年之久。

他还有很多身份，总导演、总制片人、总策划、执行导演、内容策划、艺术总监、监制、投资人、课程设计首席专家、客座教授，等等等等。

其中，一个最重要的莫过于，语言形象导师。

他说，直入人心的影响力是从语言开始的。

学习的现场不但有专业演员搭戏，还设计了身、台、形、表全方位演习。

真可谓，有演、有练、有评、有料……

要说对我触动最大的，就是这连金星都得学的“4句话”。

没错，只有4句话。

这也正是他长达3个月里，辅导金星时最核心的训练部分。

他说，只要掌握这“4句话”的逻辑，并依次表达，就能将语言的影响力发挥到极致。

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我们说，掌握一项精髓，不但要知其然，还要知其所以然。

所以，在揭晓“4句话”之前，我先带大家来了解这“4句话”是基于什么原理设计的。

要想讲清楚这个原理，还得从大脑结构开始。

人类之所以成为这个世界上最具智慧的物种，除了直立行走外，还在于我们拥有与众不同的大脑。

大脑作为人类身体最重要、最神秘的部分，控制着我们一切言谈举止。

更重要的是，我们的大脑不止一个指挥中心，而是有三个指挥中心。也被称为“三脑”。

大脑三层结构有着各自的名字，分别是：爬行脑（原始脑、本能脑），哺乳脑（边缘脑、情绪脑）以及皮质脑（大脑皮层、理智脑）。

关于三脑理论，可以通过搜索“三层脑”、“三脑理论”、“三脑结构”，等等关键词查到很多，在这儿就不做赘述了。

我们来讲点不一样的。

爬虫脑

爬虫脑，位于大脑的最里层，距今已1亿多年，是最古老的一层大脑。

爬虫脑全年无休，我们睡觉时它依然在工作，负责原始生命机能需求。主要反映在八大生命原动力方面，吃、喝、打、逃、性、关系、领地、认同。

爬虫脑有两个深层的特点：

一个是无意识需求，就是我们的机能反应、本能（下意识）反应，保证我们的安全；

另一个是隐藏意识需求，比如，回忆，留存下来的图像、影像。

爬虫脑，喜欢问的问题是：凭什么？

哺乳脑

哺乳脑，通常也叫做情绪脑，包裹在爬行脑的外面，在身体结构上被称为“边缘系统”，距今已5000万年。

情绪脑，主导着情绪互动、价值观。

人类的七情，喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，都在情绪脑体现。

所以，与哺乳脑对话，需要让对方产生强烈的情绪体验。

情绪脑通常不在乎你说什么，在乎的是你怎么说。这就是为什么你笑着“骂人”，对方也愿意接受的原因。

这其中，担忧是人类的第一情绪。

情绪唤醒值最高的就是担忧，我们永远在担忧。

起床睁开眼就开始担忧，今天吃什么？怎么完成工作任务？天气不好，交通不便，人际关系复杂，等等等等。

情绪脑的认知非黑即白，没有灰色地带。爱恨分明，要么喜欢，要么厌恶，根本没有缓冲或中间状态。

情绪脑还会影响到价值观，甚至产生突变。

情绪脑体现的也是画面，但更多关注的是感受。

皮质脑

皮质脑，主导的都是后天创造的东西，也被称作理智脑，是三层大脑中最年轻的，距今只有250万-300万年。

皮质脑虽然是最智慧的部分，但它处理信息的速度却不尽如人意。

皮质脑常常会被“惊呆”。比如，在你被快速、急促地传递了大量信息的时候，皮质脑通常很难反应过来。

所以，千万不要相信人们的点头！

点头，往往是人们的下意识反应，并不代表他们真的听清了，弄懂了。

如果这些信息很重要，建议你最好检验一下，最简单的方式就是让他们重复一遍。

对于皮质脑，我们能做的就是要反复强调，耐心讲解。给予适度的停顿，留出思考的时间和空间。

使用：“表达—提问—反馈—再提问—让对方提出想法”的逻辑，互动式交流，效果更佳。

有问必答是皮质脑的第一反应。

三脑一体

三脑通常一起工作，它们时时刻刻在彼此对话，但又有强烈的分别心。

每一个的沟通和表达，作用的脑的位置都不一样。

我们有时候会为了情绪的体验，忘却了爬虫脑、皮质脑；有时候又会因为太理智，而忽略了爬虫脑、哺乳脑（情绪脑）。

三脑本身就是复合的，我们需要学会辨别，判断当下是哪个大脑正在发挥更大（注意，是“更大”而不是“绝对”）作用，并加以应对，但千万不要试图把它们分开。

所以，想要打造深入人心的语言影响力，就要开始训练，让三个大脑都在你的语言里活着。

唤醒爬虫脑，安抚情绪脑，激发皮质脑，用三脑的逻辑，设计内容，才能为受众创造深远的影响。

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语言的第一步是拉近关系，让听众、读者跟你产生天然的亲近感。

先吸引，唤起注意力或是回忆，然后制造担忧、恐慌，引起本能需求，再创造思考。

让受众快速抓取，长久留存，并持续在他的生活中产生价值，以至于引发改变。

所以，你的每一个故事都可以浓缩为基于三脑结构设计的“4句话”，而这样的“4句话”才是直击人心打造影响力的根本。

那么，一起来看看，老师给大家解析的“4句话”案例。

一个愉快的周日的早晨，我和妻子坐在家里的露台上，看到一只知更鸟正在我的水盆里饮水。

哺乳脑：先创造的体验—情感唤醒—监视和戒备

忽然，我听到头顶上方传来“嗖”的一声，仰起头，我们看到一只红尾鹰的身影，它像一道闪电从附近的一棵树上冲下来，紧紧的抓住了那只知更鸟的喉咙。

爬虫脑：回忆唤醒—拉响警报

当那只猛禽离我们不足一米地方略过的时候，知更鸟的血液飞溅在我的桌子上。

爬虫脑：本能评估—转化刺激

我们的早晨以悠闲地早餐开始，以真实世界野性的残酷提醒而结束，我们都被震惊得一句话也说不出来。

爬虫脑：计划—控制—权衡—决策—执行

第一步，先创造与哺乳脑的体验，加上些戒备，制造点紧张。

第二步，与爬虫脑链接，要么是触发机能的无意识，要么唤起人们的回忆。

第三步，与爬虫脑链接，产生本能评估，转化刺激物。

第四步，让皮质脑感受到内核，引发思考，持续产生对于未来的影响。

这就是一个完整的语言发挥魅力的全脑沟通，也是一个完整的价值观引领和催生的全部过程。

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千万不要觉得你讲话的对象，天然就知道你要讲的内容。

任何的故事和内容，都可以按照“4句话”结构设计。

掌握语言的影响力，主动追寻路径，并弄通弄懂，才能持续性的执行。

另外，还可以调用五感，视觉、听觉、味觉、触觉、感觉，帮助你提升语言的魅力哦！

最后，我用自己的故事做了“4句话”的尝试，欢迎你留言点评。

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他，一定另有隐情！

在一个像今早一样雾蒙蒙、湿漉漉的清晨，华灯未息，众人未起，我像往常一样，拿好手机，出门晨跑。

迈着步子，穿过了两条街，一切如常却透着异样，不自觉地回头看，却引来了四目相对，和紧跟而起的追逐声。

我一下慌了，慌不择路，跑进了死胡同，转身下意识地往后退，对方追上来，用强装镇定的声音说：“把手机，交出来！”

最后，我还是给了他，14岁的年纪，独自一人，第一次近距离亲历抢劫，但从他颤抖又透着恐惧的眸子里，我知道，他这样做，一定另有隐情。

期待你在评论区留言点评，或者，留下你的4句话练习哦。

说不定，点赞最高的，还能得到孙老师的亲自提点。

孙鱼洋老师，在评论区，等你哦~

让你的语言会勾人

先跟金星的老师学好这4句！

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