微信营销是个热门话题,也是个新课题,但是“砖家”和“大师”们好像出现的比哪个行业都快,比哪个行业都多。
你平时有没有遇到这样的困惑:免费送了一些产品给身边的朋友使用,结果回购的人却很少?难道真的是产品不好吗?不是。
免费模式是客户最喜欢的营销方式,也是更多商家最常用的一种免费营销模式。
一提到免费模式,有些人认为就是免费送。拿着一些产品送给身边的一些朋友,结果最后他们跟你买的人很少。
免费送,客户不买怎么办?客户不给转介绍怎么办?客户不回购怎么办?
我给大家分享一个免费模式的案例:
我以前有一个学员做面膜,那怎么设计互动,链接陌生人呢?
第一步,群发告诉大家这个月免费送面膜了,关注朋友圈。
然后他们就会看到朋友圈有一个“选美比赛”,你可以将你的照片提交给我,然后我发布在我的朋友圈,你可以邀请你的好朋友过来点赞留言投票,选择哪一个美女最美…
这个活动持续半个月,那我们看看会发生什么?
你的面膜产品品质很好,美女客户都想要。如何能得到呢?选美比赛得分前三名可以得到。
如何得到投票呢?你要邀请你的闺蜜好友加我的这个微信号评论投票。我每天晚上会在评论下方公布得票的数字。
这样的话有什么好处?
第一,你这个活动是持续的,每天大家的票数都不同,大家都处于好奇的心理,都会关注这个活动,这样你可以得到几乎所有潜在客户的注意力,抓住她们的眼球!
第二,这个过程你的潜在客户相当于在帮你转介绍。把她的闺蜜好朋友也加你为好友了,相当于你获得大量的潜在客户。对吧?
第三,到半个月揭幕选美比赛结果的那一天。你进行一个紧急追销…
所有参与活动的美女们,可以享受优惠购买我们的面膜,购买一盒198元,赠送优惠券200元。限购时间3天。
她当天就卖掉200多盒面膜,利润在2万多,加上转介绍带来的新客户也带动整个店里的业绩上升,利润赚10万多。
因为所有的客户都是参与并且见证你这个活动的。她们对你的信任感已经没有问题,她们已经跟你走过了一段旅程,你们会很容易建立信任,这是非常巧妙的。
一石三鸟…成交,吸粉,追销…同时可以实现。然后你赠送出去的一些面膜,是不是又可以让美女们帮你发圈或者视频见证呢?你是不是又多了朋友圈的素材…
甚至你还可以再来一轮,由于参与的人比较多,很多老朋友没有得到面膜,表示歉意,在给大家送一波福利…
我们来看看花198元,赠送200元优惠券,优惠券可以在她实体店里直接抵扣现金,客户很感觉到占了很大的便宜。
但优惠券是分4次使用,也就是一次50元。下次客户购物的时候就会想还有优惠券没有使用。锁定了客户回顾。
当然买一盒198元你还可以根据自己的实际情况进行其他的优惠,如买一送一,送会员,送价值200元大礼包…尤其是免费模式结合实体店是很巧妙的。
好了,今天就给大家分享到这里。本文欢迎转载,转载请注明出处和作者,谢谢!
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