01
你的关注焦点，决定了你最终能赚多少
我有一个以前做媒体，后来自己创业的同事。刚进入媒体时他只是个每月拿三四千元月薪的专刊小记者。每天跟大多数同事一样跑市场写稿件，有时参加个新闻发布会拿个小红包，经常加班写稿件写客户软文到深夜……说实话，他写稿能力一般，在写作上没有什么天分，大家也都以为他也就是一个普通的小记者而已，在这一行不会有太大建树。
后来，他辞职创业，开办了自己的文化公司，大家才发现这家伙绝非看上去那样简单——是一个没有天分、讨生活的小记者。
他的客户都是当记者时服务的客户，他兢兢业业为他们服务了两三年，与其中大多数都混成了称兄道弟的“兄弟情深“。因此，在“关系到位“后，他顺势辞职开办了自己的文化公司。
因为有了第一批坚定的“种子客户”，多年媒体从业经历也积累了一定的经验，加之头脑灵活，他创业后做得顺风顺水，很快买房买车，成了一众同事中最早靠自己的努力赚到第一桶金的人。
后来才了解到，他当记者的初衷并非纯粹为当一个以写字为生的文字写作者。他知道自己没有写作天份，也不想以码写为生，他的初衷不过是想通过记者这个平台，找到人脉、寻找机会，为自己未来创业作准备的铺垫。
在大多数同龄人还在为写稿件、挣稿分搅尽脑汁时，他的关注焦点早已不在于此。在别人为应付客户的要求得过且过时，他细心维护着与客户之间的关系，花时间精力与保持与客户的感情联系，有时为此不惜牺牲自己陪伴家人的时间……
当他顺利创业并赚到第一桶金时，大家才恍然大悟，这小子，挺有心机的嘛。
在我看来，他在同龄人中脱颖而出的原因，是他的思维方式与他人不同。
在别人眼里，记者只是一份赚取工资、养家糊口的职业，而只有他把这份职业当成了一个获取资源、谋求更大发展的平台、跳台。别人的关注焦点是“工资”，他的关注焦点是“人脉和资源”。
而不同的思维方式、不同的关注焦点，最终决定了你的起点有多高，你的速度有多快，你最终能混成什么样，或者说你最终能不能赚到钱、赚多少钱。
02
“不吃亏"背后巨大的机会成本
在人际交往中，如果对方帮助了你，你会如何回报？大多数人都会回答，帮一分还一分，欠多少还多少呗。但对于这个问题的不同选择，其结果也会千差万别。
如果对方欠你一分，你也只回报这一分，生怕对方占你便宜，那么对方跟你的关系，也可能就停留在这一分上。而关系的“不到位“，最终丧失的可能是”未来可能的机会“，当然，大概率跟赚钱相关。
有个朋友，他的QQ昵称是“吃亏是福“，我问他为什么叫这个名字?
他说，吃点小亏，占到的是“大便宜“。说白了就是“暂时吃点小亏，未来可能撬动更大的福报，这个福报可能是机会，也可能直接就是金钱“。多年来他一直坚守这样的原则，确实受益匪浅。虽然调到新单位不久，但深受领导器重，不仅连续当选单位先进，机会也比其他资历更深的同事要多。
朋友说，正因为懂得了“吃亏是福“这个道理，在工作中不计较点滴得失，自己的事业才会飞速晋升，获得比其他同事更多的机会和资源。
还有位朋友曾有个回报很不错的项目，资金不够，想找位合伙人。他筛选了身边的朋友，有两个合适的人选，一个资金实力雄厚，一个资金一般。最终几经权衡之后，他选择了资金实力一般的朋友。
我问他，为什么？
他说:资金实力雄厚的朋友虽然钱多，但爱斤斤计较，一旦合作，“麻烦多，维护双方关系的成本会很高”，一个不小心，就会“人仰马翻，连朋友都做不成“。而另一个朋友虽然钱不多，但大气很多，合作起来会更顺畅一些。因此，想清楚这一点后，他果断选择了后一位合伙。
我们身边或多或少都会有这样的人：生怕别人占自己一点点便宜，他们的思维仍停留在“宁愿损人，也不能让自己吃亏“的状态。孰不知，这种思维方式，有很大的机会成本，永不吃亏最终有可能演化为吃大亏吃巨亏，而不自知。
03
你能帮到的才是你的贵人，别搞反了
很多人刻意去经营所谓的人脉，以为自己认识的人越多，能够获得的帮助和资源越大。这其实是一种错误的思维方式。
真正有效的人脉恰恰相反：你能帮到的人，才是你的人脉。至于通讯录中那一连串名字，很可能仅是一个名字而已，它可能永远也不会被激活。
润米咨询创始人、互联网转型专家刘润经常讲一句话：那些只帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
作为中国最贵的商业顾问之一，刘润能接触到很多牛人，而且总有办法把这些牛人变成自己的人脉，而且在自己的商业课上，能请到很多牛人来讲课，那么他是怎样做到的呢？
刘润说，我找这些牛人时，并不是请他们帮忙，或者说，“这件事对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子“之类的。在这样的心态去请牛人，是请不来的。
除非人家曾经欠你很大的人情，今天想把这个人情兑现了，其实就算真的请来了，这也是一种消耗。就算对方真的欠你人情，你都不该去消耗这个人情。
他说，之所以能请到牛人的主要原因有三点：
1 做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。
2 每一个企业家都代表了他背后的企业。
3 最后，这件事不仅要对嘉宾有价值，对用户也是有价值的。
刘润说，很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了某一天对方能够帮到你，这个状态是不对的。
他这样分享自己与别人联结的方法：比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手把这个东西转给他。我其实没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。
也就是说，要想获得有效人脉，你必须要保持的一个基本心态——毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
这就是获得人脉最基本的方法和逻辑。而对于普通人来说，如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就是越来越广，质量也会越来越高。
也只有这样，你才能获得真正有效的人脉，而不是通迅录上的一大堆无法被激法的名字，并最终，在“人脉之外“赚到钱，也许是很多很多钱。
经常有读者在后方询问，为什么身边的同龄人赚钱的速度比自己快，赚的也比自己多很多倍？其实最底层的原因是思维方式的不同，造成不同的选择和不同的行为，并最终形成了人与人之间千差万别的巨大差异。
思维决定行动，行动决定命运。
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