2019.8.09

今天就像放假一样，下午教授来给培训大家听的都很认真。印象深刻的是要资源不是难事，维护才是真正的需要沟通技巧的，直接影响到后面的业绩。

预售三个要素

1、信任，对方喜欢有共同点的人，喜欢在喜欢的人那里买东西，如何让对方喜欢（投其所好）

2、优惠，只提一次不可以一直讲，要给顾客塑造价值，让她觉得她选择的是为价值买单而不是消费。

3、需求：通过我们看似很随意的聊天中挖掘客户的需求。

需求大于一切，真正的担忧解决不了，只有借口可以摆平。