踏踏实实做零售，批量开发见效率

踏踏实实做零售，批量开发见效率

做零售，踏踏实实是态度，批量开发见效率。如果有优于同业的产品，那么做业务一定事半功倍，缴费通就是这样一个产品。

缴费通是很好的切入企业的拳头产品。为什么呢？单从零费率的培训学校和幼儿园来讲，他对于企业就是天上掉馅饼的事儿。对于收单频繁的企业而言，结算手续费支出无疑是很大的财务成本。

教育机构目前通过三种方式收费，现金、微信、刷卡。先谈第一种方式，收取现金逐渐被替代掉了，不是企业不想收取现金，而是缴费方没有现金。目前我们出门消费，可为手机在手，全程无忧。对于刷卡呢？缴费方目前还没有太大的异议，但是收费方却要承担巨额的结算成本。举例子，缴费方刷信用卡1万元，收费方要承担60元的费用，这对于企业来说，收费等于变相的打折。但是客户是绝对不会买你的账，因为钱并没有进入我的腰包，是被第三方银联机构拿走了。基于这样的市场需求，微信付款才如此火爆。但是对于薄利多销的商家来说，现在微信提现也要收费，这又分走他们一部分利润。苦恼之际，民生银行缴费通业务上线。因此说，缴费通业务对于学校，对于幼儿园来说，就是银行为了和他们合作，而送给他的礼物。

五爱街支行从缴费通业务推出开始，就意识到了产品优势和市场的渴求。支行组织员工梳理客户名单，电话销售，上门拜访，陪同开户，上门上线，为企业提供了一条龙服务。目前五爱街签约缴费通21个，还有意向客户10余户，争取冲刺30大关。在这21个机构中，其中特点十足，一是世博教育培训学校，一是沈阳东方外语传媒学校。

世博教育是沈阳教育行业的龙头企业，目前有35个校区，遍布沈阳市区及县域区域，目前还在扩张，年缴费量超一个亿。通过9月初与世博教育接触，到10月末，世博教育签约并成功上线，历时近两个月。目前，世博拿其中一个校区做试点，使用缴费通产品，待整个流程顺畅后，进行全面推广。目前该业务得到世博负责人的认可，并将该业务推荐给其兄弟企业。

对于沈阳东方传媒培训学校，大家可能不熟悉，但是提到辽宁卫视《老杨说天下》这个节目，大家一定耳熟能详。不错，老杨杨悦就是沈阳东方外语传媒学校的法人。沈阳东方外语传媒学校是沈阳唯一一所以传媒为专业的中等职业培训学校。学校设中专部、大专部两个学区。该学校办学范围囊括抚顺和沈阳。五爱街支行了解到沈阳东方传媒培训学校符合0费率政策后，与企业财务多次沟通，讲解产品优势和特点。功夫不负有心人，最终成功签约该学校。

踏踏实实做零售，批量开发见效率

在前往企业给缴费通上线时，我们非常荣幸见再次到了法人杨悦本人。能看出，杨校长非常幽默、随和，对我们的产品很认可。当我们提出拍照时，杨校长非常配合，并主动拿着我们的缴费通产品为我们宣传。

缴费通切切实实能为企业降低运营成本，提高企业效率。能跟学校签约，只是工作的第一步。接下来，我们将通过缴费通产品与学校、幼儿园产生深度的合作，沉淀结算存款是第二步。同时，通过了解，不管是学校还是幼儿园，人力成本都是他们的最大财务成本，也就意味着学校收取的学费，幼儿园收取的托费支出的主要原因是人力成本支出。因此，如果能将企业的代发工资项目拿下，那么通过缴费通沉淀的存款，就能长久的沉淀在民生银行了，零售获客也就水到渠成了。同时，这些学校面对大量的客户。从另外的角度来讲，大量的客户集中在这些学校里。同时通过企业收费高低又能窥探家长的财务能力，那么与学校合作，为学校开展线下沙龙活动，获得家长端客户就是缴费通业务的第四部。

与企业的每一次接触都是进一步获客的好机会。因此，我们非常珍惜服务企业的机会，包括上门为企业进行缴费通产品讲解，还是陪同企业开通对公户，上门为企业进行缴费通测试或者上线。在服务客户的过程中，客户经常对我们的服务赞不绝口。过程中，我们会在合适的时机介绍产品，包括代发工资，包括上门为企业开展金融讲座。

有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆可吞吴。五爱街支行在全体员工共同努力下，有信心，也有能力，完美收官2017，勇往直前2018.