新生12：销售概念与方法论

别看卖东西这事，其实谁都能做，卖得好就和做得好任何事情一样，做到顶尖的人少之又少。

新生12：销售概念与方法论

(一)找利润高的东西卖

既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有限的，于是，卖利润低的东西就是亏的。

(二)只卖贵的东西

既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有上限的，于是，卖售价低的东西是不那么划算的。

只关注价格的那些人和事特别多，而且关注价格的那些人全都是性格纠结的。

那些买了东西之后就不见了，从来没有再来找过你的客户，其实是真正的优质客户，要主动联络他们，要认真对待他们，和这样的人做朋友才对。

(三)必须挑出确实好的东西卖

卖贵的东西，最终其实只是一个负担，就是那东西自然贵，就要真好。

(四)做出自己的好东西

销售是有责任的。人家相信你，在你这里买了个东西，那是人家当你是好人，起码不是骗子，随后出了问题，对方确实有涵养，知道那不是你的问题。

(五)最好的东西是不用讲道理的

把东西做到真好，甚至最好，其实是最省心、最省钱的方法论。它若是真的已经最好了，任何销售都是没必要的。不用费心给别人理论，为什么我这个东西最好，也不用理论为什么你一定要买我的东西……完全不用。

不学习就要挨打，这肯定是真的。

做出最好的东西不是不讲理，而是不用讲理了--把东西做到最好就是最大的理，这事儿就做完了，还有啥可讲的？你把东西做到最好了，还有人说三道四，那就随他们去吧，过滤掉他们，没时间跟他们打交道，就是这样。

(六)销售的终极技巧

销售的终极技巧就是：把客户真的当做好朋友。

真的做到这点，你就会发现自己的整个想法都可能变了。

那些买过你的东西的人，其实早就用钞票和行动支持过你，这是两件最宝贵的选票。

(七)光环效应

把东西做到最好的人，往往能自然而然的享受这世上看起来最好的一种状态：

头上有光环。

不过，光环效应同时可能是毁人的。光环效应之所以存在，并且能量巨大，本质上就是因为绝大多数人无能力判断，甚至不知道自己其实完全无能力判断。于是光环效应是迷惑人的，但创造者又抵御这股力量，不能被自己的光环晃瞎了自己的眼睛，灼坏了自己的脑子，要想尽一切办法继续做出更好的东西。

新生12：销售概念与方法论