如果大家有关注抖音的好物榜，大家一定会时不时看到一个卖樱桃的达人账号上榜。在我们99抖商的商品榜单上，这个【山东烟台大樱桃】牢牢占据榜首。我相信很多同学会很好奇，这个卖樱桃的达人号到底是怎么操作，在短短几个月的时间内卖出了 30W+ 单樱桃的？
是的，我们也很好奇，所以我们花了不少时间跟踪这个商品，最终发现了隐藏在抖音背后的一种新型带货模式——【低粉带货、无粉带货】。
1.商品趋势分析
通过99抖商的【商品分析】，可以看到这个商品的【访问量】与【交易量】都是呈现上升趋势。
说明这个商品每天都有流量与成交进来，那我们就需要来分析每天的流量都来自哪里了。
2.带货达人分析
接下来第二步【带货达人分析】，分析都是哪些达人带过这个商品。
从99抖商的数据来看，我们发现有十多个账号带这个商品，相关视频超过 30 个。如果仔细分析一下，可以发现，这些带有【先行】和【诗悦】相关的账号应该都出自同一个团队。
3.带货视频分析
接下来我们进入第三步【带货视频分析】，分析一下这些账号的带货视频内容。
在软件上通过点赞总数排序，我们发现【先行瓜果基地】的1、3、4、5 条视频居然一模一样？！点赞数从 40W~9W 不等。
同样排行第二的【先行瓜果】，手法也如出一辙。
排行第三的【诗悦鲜果基地】，我都不说了…
分析完排名前10的账号，我发现这个团队的手法基本上就是发布水果相关的视频，然后这些视频反反复复重复发。每天视频投放时，视频内容一样，只不过换了不同的背景音乐。
通过这种方式，这些账号背后的团队以极低的制作成本，保持了日更乃至半日更的频率。让视频反反复复出现在公域流量中。
当然，做过号的同学肯定都知道，如果这么发的话，一般都不可能会给到非常大的流量池。那么这么多账号到底是怎么拿到几十万点赞（近千万播放量）的，这就涉及到抖音的付费流量—— dou+了。
4.抖音付费流量 Dou+
大家可能会疑惑，为什么那些账号的视频能够有这么高的点赞量？我的视频为什么不行？
答案是：dou+
看过我的教程的同学可能会知道，dou+是付费获取公域流量的一种手段。目前官方报价为 100 块钱 5000 次展现，即千次曝光费用为 20 元。
但这并不是说你投放100块钱只会给你 5000 的曝光，而是会结合你的视频内容来加速投放效果。
比如蓝小爸的一个视频dou+投放了500元，最终获得了166W赞，27%的视频点赞率。这完全是凭借过硬的视频质量才能达到的数据。
而在我们分析的这个案例中，我个人认为视频质量达不到能够进行自发传播level。那点赞数如此之高的唯一解释，便是这些视频投放了天量dou+。
卖货模式总结
至此，樱桃的运营模式就清晰了。
团队通过申请数十个账号打造卖货矩阵，每个账号通过换背景音乐、重复发送等低成本方式输出内容视频，最后通过dou+付费购买公域流量，进行天量曝光，卖货转换。
只要ROI跑的过来，那么这种模式就可以快速规模化。事实上，除了这个樱桃的案例，我们已经发现了水蜜桃、鸭蛋、羊角蜜瓜等三农产品都开始跑这样的一种模式，那关于这个模式和商品的详细数据分析，我们下篇再进行拆解。本篇文章就到此结束，个人私以为今年做抖音电商，这种无粉卖货模式一定不能错过！
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