【案例】T总在一个三线城市购买了2套门面房500万，需要出租。挂牌价10万/间x2，每间50平。现有一个房客希望租这两套门面，房客是做零食炒货的--孟令军，希望单间8万/间的租金，T总直接拒绝。6天后孟令军老板直接电话联系，T总却先声夺人：1、之前你下属和我联系过了，我租门面也是需要选客户的。2、你这个炒货店也是比较适合的，我也愿意租给你，所以给你每个月少2万租金，你一个月一付，3年以后按行情开始涨房租。对方提出愿意一年一付，租金再少一点。T总直接拒绝，租金可以1月1付，这个门面也是适合对方的，面积也不象他下属说的是110平，就是100平。具体最后他考虑一下。
【分析】T总在购买选择店铺的时候，就注意到，地段不错，并且店铺方正，适合做生意。所以在租的时候就不担忧。在选择客户的时候，首先排除掉小餐饮，因为容易变换客户，比较烦（主要还是不差钱）。其次炒货店比较干净。另外孟令军相对公司发展比较稳定，是公司直营的门面，需要在当地做出旗舰店，所以时间会比较长久。同时，他很清楚，自己店铺的优势：地段好，店铺方正，是他们非常好的一个选择。在对方经理和他谈不拢的时候，他并未着急电话对方，而是等对方电话上门。在接到电话的同时，则先发制人，讲清楚条件。而不是急于让价，最后适当让点价，以达到最后的目的。【T总说明】首先他明确他店铺的优势，同时他明白客户的需求：他们需要找地段好的，门面适合的店铺，并且这么大的公司，地段和门面的重要性，要比月租金的1-2万的重要性更大。所以他能把控全局。同时他也再还在和其他的客户沟通中，随时给自己充足的选择。
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