昨天我的一个项目被公司拒接,尽管经过各种方式的据理力争,还是被否决了,心灰意冷地跟合作方处理善后事宜。
今天静下心来,仔细地回想这件事情的每一个细节,是什么原因让我对别人的拒绝情绪激动,别人拒绝的理由是否可行。后来想,为什么这么多关键重要的事情结果总会不如愿呢,干脆仔细回忆每件失败的事项的细节,总结教训吧。
某次组织聚会,想请A,B,但由于A与C关系好,级别不同,因为担心级别高的C会认为自己不是主角而不爽,没有邀请C,没想到A接到邀请后,问C是否接到邀请,C直接告诉A没必要参加,于是A爽约聚会。我的失误是主观假定C的立场,也没有征求A对邀请C的意见。
某次重要约会,与某人见面前半小时,匆匆见了一个人谈无关紧要的事情,情绪不平静,直到见主角的面,还心神不宁,语无伦次,结果人家谈完主题主动结束约会。我的失误是安排事情不分主次,对重要的事情准备不足。
申报项目方案时,预算成本按照最不利因素考虑预设太高,公司认为利润太低,予以拒绝。项目法律责任主体没明确,资金回款方向没落实。导致公司拒接项目。我的失误是在解释之项时,预设立场为别人能理解并支持我的理由,实际情况恰恰相反,别人是以质疑的思路在考虑问题,我应该从打消别人疑虑的角度去解解问题。
总结原因,我预设了相关方理解我的立场,忽略了对方的感受,基于质疑的立场的应对措施。
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