做销售最害怕的就是被客户拒绝，但是被客户拒绝又是销售中最常见的。“不要寄期望于拜访一次就能成交”、“销售从客户说不要开始”、“销售原本就是在概率中实现”“永远不要相信客户主动来找你”，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先自己要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。
去干什么呢？从专业上执行标准拜访步骤，这是我们很多新人业务员常犯的错误，拜访步骤切记，真的很重要，有些人会觉得严格按照拜访流程显得太死板，只有重复的按照流程走之后，我们才能从容地面对各种各样的客户。做销售一定要机灵点，眼中有活，我们去拜访客户，刚开始客户对我们肯定是冷冰冰的，因为我们过去就会给他们压力，客户也知道我们的目的，就是要从他们口袋里掏钱的。前面几次去，客户很有可能不会搭理我们，我们也不要玻璃心，这是很正常的事，我们过去就是送小礼物或者帮客户干货，不聊产品，直到让客户感到不好意思不买我们的产品。精诚所至金石为开，用小沈阳的话就是：“你可以不爱我，我爱你你管不着、花儿是无罪的”。
都说做销售“辛苦”，如果“心不苦、命就苦".既然选择干这一行，就这个命，没有做业务员时代的卖苦力爬冰卧雪走街串巷，就没有将来做经理的指点江山横刀立马，销售行业竞争激烈，你不玩命，将来命就要玩你！做销售没有那么复杂，不需要八面玲珑冰雪聪明头发是空心的才能搞定，也不需要我们拥有三寸不烂之舌，关键还是要看我们是否够执着，是否能吃得了苦。打市场，就像绣十字绣，需要我们一针一针地去绣市场，只要我们脚踏实地，一针一针地去啃，总会被我们给拿下的。
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