讲师训第一天4.24

感恩缘分感恩相遇，我是文华也是本期讲师训的直非常的荣幸，能够和大家相聚在这里。首先呢，我在这里要感谢我们洛卡滋的团长以及李总监。为我们所有的优秀领袖们搭建了这样一个能量场。让我们大家能够在这里共同学习，共同成长，同时呢，我也代表我们所有管理团队和教练团队的成员再次欢迎各位精英伙伴的到来。

同时呢，也为大家的学习精神点赞，接下来呢，我跟大家简单的介绍一下我们本次训练的一个训练计划。那先跟大家讲一下咱们讲师训二十一天的速成宗旨。

我们的遵旨是无时空，塑腹的高校。打造洛卡滋讲师团预备讲师，成就一批洛卡滋的微商领袖。帮助大家在咯台子盈利的同时能够获得精神上的滋养和能量上的加持。直接讲师训呢，不仅仅只是教练的知识讲授。更注重大家的实操训练，那么接下来我将为大家梳理三个阶段的训练要点。

《第一阶段：以发声练习为主，结合142呼吸法，小狗喘气法，丹田发音、发声练习。通过自我介绍、客户画像、客户分类，与不同客户的破冰方法，加强与客户之间的链接，同时与客户建立深厚的信赖感，为后期招商会做铺垫。》

《第一阶段作业训练要点》

《1.自我介绍——微友链接法宝

2.客户画像——清晰客户精准定位，便于我们快速筛选

3.客户分类三种常用方式——方便于我们有条理的分类客户，进行链接

4.不同客户的一对一链接方式——针对不同的客户，加深链接

5.行业知识包——打造个人专业ip，打开与客户的价值观调频通道

6.绕口令——传承传统文化，练习语速和发音控制，吐字清晰，口齿伶俐

7.韵母四音节——训练正确发音，吐字清晰

8.三腔共鸣训练——发音器官的控制练习，以达到更好的音质音色

9.研读《别堕落》——自我反省，通过分析处境、挖掘自己的痛点和不舒适的现状，提炼自己的信心和决心，并对未来许下诚恳的承诺

10.时间管理——高效能工作习惯

11.综合实战——朗诵比赛》

简单的来说，我们第一阶段的训练呢，就是教会我们如何利用当天进行发音。如何延长气息，做一名讲师，首先你的声音一定要震撼，一定要铿锵有力，你的发音一定要标准，并且优雅。那么做一个讲师，我们的声音，不仅要好听，我们的表达内容也应该负有感情并且有感染力。

那么第一阶段呢就是通过我们仿佛大量的训练来加强我们在语气语速语调。感染力表达能力方面滴一个提升。并且呢，我们还要敢于开口去说突破心理障碍。

同时在这个过程当中呢，也会教给大家一些微商必备的沟通方式以及工具包。我们的教练呢，会在每一天带着大家大量的去实操操。实践操作这些方法并且养成一个良好的习惯。那么第一阶段我们的讲师基本技能发声发音练习让我们与开口敢于去说。那第二阶段呢，主要从语气语调感染力及情感表达。结构思考力等等方面。去提升我们的表达能力。训练我们的逻辑思维通过逻辑思维的练习能让我们变得会说说得有逻辑说得言简意赅。

那本阶段的训练课程，那是讲师训的重头戏，逻辑思维，那也是一个优秀讲师所必须具备的能力，同时呢，我们在课程当中会有课件开发的训练。通过鱼骨分析法的学习，熟练掌握课件开发和课程设计的逻辑。为建立我们团队培训体系打下技能基础。而且呢，大家都知道一个文采好的人不一定口才好。那么一个口才好的人，那一定文采好，我们作为讲师不仅要会讲。而且呢，要会写。第二阶段呢，我们通过写作以及课件开发的训练。全方位的提升大家的写作技巧和综合思考能力。

《第二阶段：主要以逻辑思维的训练为主，通过学习结构思考力并结合写作训练，提升课件开发及课程体系设计的逻辑能力；通过鱼骨分析法的实战训练，体验团队协作，培养团队主人翁意识。》

《第二阶段作业训练要点

1、研读《我相信》——练习语气、语调，语速控制，感染力，情感表达

2、结构思考力运用（案例分析）——4个案例练习（讲师素质与技能、大型地推方案、提炼品牌产品优势、提炼各自团队优势），思考有结构，表达才能有效力

3、课件设计的逻辑和步骤——讲师必备技能之一，教案（课件）开发

4、课程体系设计思路——团队培训体系搭建过程中的重要板块

5、写作技巧——提升文案逻辑思维能力

6、写作《人生三部曲》（过去、现在、未来）

——串联、反思、规划，思维延展，故事结构完善；感染力，情感表达

7、实战训练：鱼骨分析法的运用——彰显团队精神，主人翁意识的展现》

我们大家都知道真理来自于实践讲师训的大量训练和实践的主要宗旨呢，就在于快速高效的训练讲师。第三阶段呢，就是要把第一阶段和第二阶段训练相结合，实际的进行更深层次的时间。那同时呢，也会教给大家一套，经过真实有效的。其实有效的线上招商会逻辑流程以及筹备方法。在前期持续好客户深度链接输出价值建立信任的基础上。要约齐参与招商会通过一对多的招商演讲，实现裂变。

《第三阶段：把第一阶段和第二阶段的训练结合，进行深层实践；同时教给大家一套经证实切实有效的，线上招商会逻辑流程以及筹备方法，在前期持续与客户深度链接，输出价值，建立信任的基础上，邀约参与招商会，通过一对多的招商演讲，实现裂变。》

《第三阶段作业训练要点

1、时空角理论——自我价值塑造

2、自我推崇演讲——自我价值塑造

3、线上招商会的逻辑和流程

4、SPIN成交法则——成交逻辑思维训练

5、FABE价值塑造法则——产品价值提炼，团队特征提炼

6、招商会嘉宾事业见证《我的微商成长之路》

7、感谢，谢归用谢的演讲方式——感恩+忠诚，感染力和影响力的全面绽放

8、实战：主讲人演讲实战演练——销讲综合能力训练

9、邀约话术——招商会铺垫

10、实战训练：线上招商会》

以上的那就是我们本次讲师训所有的课程训练要点。那同时呢，我们在每一阶段的开始，以及每一天的早会。都会在早会时间详细的给大家解析和布置当天的作业。并且呢，同时呢，我们也会有助教驻扎到各个班级当中。同学们有任何的知识点方面不清楚的地方呢，都可以问他们。那我在这里呢，也给大家讲一下我们每一天的训练流程。

最后呢，我想跟大家在讲几句学习呢，真的需要时间。这要求我们利用好时间去抓紧时间学习。这样的我们在百忙当中也会学有所成，学习靠的是积累，是否愿意做母亲事情是否愿意去做某些事儿。实际上并不是有没有时间，而是重不重视所决定的，就是了，就舍得拿出时间拿出精力去学习。只要想做就能够挤出时间来学习和提高自己，大家认同吗。

那么同时呢，学习也需要动力，学习的动力来自于不断求知上进的内在要求。也来自于竞争和生存的外在压力。如今的市场竞争非常的激烈，那些越成功的企业和团队呢，他们越重视学习。所以说学习就是竞争力，一个人，一个团队以及一个企业学习的速度。就决定了他们赚钱的速度和发展的速度。

那么在如今这个时代，你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会。你可以不学习，可以不进不可以不成长，但是你的竞争对手他不会。所以说我们要不断的学习，成长锻炼和完善。不断的追求卓越，这是非常重要的。人生呢，就是一个不断挑战自己，战胜自己，超越自己，并不断追求卓越的过程，我们要不断地运所学的知识来教育自己，丰富自己，改变陈旧的思想和观念。晕训练来严格要求自己，改变昔日的行为习惯。我们都知道学习知识很重要，而更重要的是把所有学来的知识实践。与自己的工作和生活当中去。

那我也看了一下我们所有洛卡滋的学员呢，大部分都还算是年轻人。在年轻的时候成长永远比成功更重要，成长就是在最短的时间里采取最大量的行动。因为语言并不是最好的行动，而行动，却是最好的语言，我们讲师训的这个训练过程当中呢，不同于其他的爬楼听课是培训。我们会有大量的以训练为主，这样的一个内容，因为量变是质变的标准被。质变了，食量变的必然结果，希望大家在训练过程当中不折不扣的去完成每天的训练任务。不管成功或失败，你全身心的投入到这次蜕变治理当中来。因为学习的过程，你的参与就直接倒下了，结果到最后毕业的那一刻，你会发现。积极参与热情，做到的，你会成就更高，觉悟的你。

那同样的我们面对本次学习的态度也会决定我们最后的收获。我们经常说态度决定一切，可是态度。究竟决定了哪一届呢，我觉得态度决定了两个关键。第一是态度决定成就的高度，也就是说一个人成就的高度取决于态度，态度越好，成就肯定就越高，那另一个呢，就是态度决定了一个人成功的速度。一个人，态度决定了一个人成长的速度成功的速度达成目标的速度。那就两点呢，就是我刚才所说的我认为态度所决定的两个关键点。

今天的我们来到讲师训想要成为一名团队讲师，想成为演讲高手。我们那些知道自己为什么要这么做吗，首先我想说一下什么是讲师，一个讲师呢，不一定是团队领袖，但是一个优秀的团队领袖一定是一个讲师。僵尸在团队当中的主要作用，不仅仅是传道授业，解惑更多地是传递梦想。输出价值，帮助别人改变命运，同时。成就自己，我们的人生价值才会更加的有意义。

那么现在从招商团队代理培训到凝聚人心传承团队文化。从绩效变革资源整合新品发布再度再到年度总结大会战略落地，五一不考研说。展望未来，谁拥有了统领团队思想的能力，谁就拥有了团队。谁拥有了团队谁就能拥有更多的财富，地球在变小作为如今二十一世纪的我们来说，你怎么可能在演说方面输给别人呢。所以说一定要趁现在大好的青春时光大量的去践行。让我们成为一个优秀的讲师为团队创造更多的价值。

我相信我们此次参加学习的所有洛卡值的伙伴已经做好了训练准备。在未来的训练当中，我希望看到我们所有的精英都保持最好的态度和决心，在这里呢，最后送给大家一段话，一心所向，无所不能，一心所向无所不达。

《一心所向，无所不能；一心所向，无所不达！》

讲师训第一天4.24