创业、做生意的22条“定律”

创业、做生意的22条“中国式定律”！暗藏着赚钱的底层逻辑，行走商界必备，你知道几个？

1、定位定律：搞清楚你的目标客户，明确你要把产品卖给谁。

2、聚焦定律：善于做减法，尤其是创业、做生意的初期，必须保持专注，抵御住诱惑。 

3、刚需定律：客户对产品的需求越强烈，越离不开的你产品，你就越赚钱。 

4、重复定律：客户买你产品的次数越多，重复次数越高，赚钱就越轻松。

5、天花板定律：作为创业者和生意人，要选择大市场。市场越大，施展的空间才更大，利润也才更大。 

6、舍得定律：要想赚钱，先会分钱，舍得把钱先花出去，才能赚到更多的钱。 

7、换位定律：与别人谈生意，站在别人的角度和立场，摸透别人的心思，更容易成功。 

8、分享定律：要想赢得别人的信任，就要懂得利益分享，不能吃独食。 

9、互利定律：创业、做生意，与人合作，彼此都能得到足够的利益，合作才能持久。 

10、资源整合定律：善于整合资源，即便没钱没人脉，创业也能成功，做生意也能赚钱。 

11、诚信定律：诚信是一笔无形的资产，必不可缺！失信比亏钱还可怕，是经营者最大的破产。 

12、定价定律：定价100元，不如定价99.9元，一毛钱的让利，都更能吸引客户购买。

13、赠品定律：几千块的产品，送一个几十块的赠品，就会好卖许多，对此，不要吝啬。 

14、稀缺定律：“物以稀为贵”，哪怕再常见的产品，只要你能制造出稀缺的假象，也会有人抢着买。 

15、卖点定律：卖点很重要，但不用太多，只要能吸引客户，刺激到客户的痛点，就足够了。卖点多了，有时反而不美，毕竟，现在的人是越来越精了。 

16、利他定律：创业、做生意，越自私的人，越难做大做强；越懂得利他的人，反而越容易做大做强。 

17、故事定律：在营销上，不要讲太多大道理，没人喜欢听，多以故事的形式展现产品，才能吸引客户。 

18、借力定律：人脉关系，他人的资金，互联网工具，别人的名气，等等，凡是有助于自己的，都可以借来一用。 

19、体验定律：把自己的产品夸上天，都不如让顾客亲身体验一下产品，顾客用了说好，才是真的好。 

20、分期定律：价格太贵的产品，分期付款是一种很好的促销方法，把大额资金分割成小额资金，客户的心理上就更容易接受。 

21、捆销定律：把两种和两种以上的产品，捆绑起来组合销售，当然，产品要有比较强的关联性。 

22、跟风定律：不管创业还是做生意，凡是第一批入局的，往往就更容易赚钱，而跟风入局，则更容易亏钱。所以，当很多人都在做一种生意时，轻易就不要再掺和进去了。