拆解关键明公众号 - 草稿 - 草稿

从我识字起，我就爱看书，爱写作，小时候的梦想就是以后当个作家。作家的愿望在进去社会后就崩塌了，我觉得出书实在是太难了，写作的前景好像也并不怎么样。

直到最近，我参加了几个训练营，我的作业被同学们频频称赞“写得有画面感”“就像看剧本一样”，而且我的朋友圈也多次被好友评论“你的朋友圈有趣又温暖”，这让我意识到，我写作方面能得到认可，何不把它发扬光大呢？

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后来，我就给自己定位为会写高情商文案的小姐姐，但是呢，我发现一条文案会写跟会营销是两码事，我就开始找该领域的大V。

关键明，这个名字如果不是文案营销圈的人，应该都没听说过。我也是。

这段时间我在个人品牌训练营的口中多次听到关键明的名字，于是我就上网查了下。这一次查可不得了，我发现他真的太厉害了，于是我这次拆解作业就选了他。

关键明是前奥美金牌广告人、知乎25000高赞回答者。，擅长撰写销售型文案，帮助某医疗企业在4年时间内增长了11倍业绩，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品358000份，证实了“好文案就是印钞机”。提炼其实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成如下四个步骤：

A.标题抓人眼球

B.激发购买欲望

C.赢得读者信任

D.引导马上下单

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老关从高中开始就喜欢研究营销，大学念了广告学，大二就去找广告公司，免费给干活，端茶想标题跑腿送文件。

08年转正，在一家广告公司做文案，服务中移动的动感地带。

10年跳槽到奥美福建，服务移动全品牌，在公司里做AE。

12年，离开奥美，去一家整形医院做策划主管，薪水第一次翻倍。

13年，跳槽到口腔医院做营销总监，14年靠奖金薪水第二次翻倍。

15年老关在知乎上回答“什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？”，获得知乎营销型答案的赞数冠军。

15年12月从Hey Juice辞职，回到福州同福医口腔继续做牙科

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2015年4月9日，在知乎答题取得一些成绩后，老关在自己的公众号“创意很关键”上发表了第一篇文章，目前阅读量是15996，有252个点赞数，据他在文章透露当时他只有100多个粉丝。

同年5月25日，公众号粉丝涨到了2000多。

7月中旬，公众粉丝大涨，自己很惊讶，后来才得知是因为一位知乎33万粉的大V赞了他的知乎答案，所以他的公众号一下子跑来那么多粉丝

2015年10月 公众号粉丝突破1.2万人

2015年11月底 接了第一篇软文广告

2016年11月  粉丝3.5万

2016年12月14  成立了第一个营销在线课

2017年2月 粉丝破5万人 开始接互推公众号 并且阅读量稳定在5000～10000左右

…………

第一次做拆解，不知道怎么写好了，因为关老师的内容太多了，我实在是写不完！简单分享些这几天我拆解出来的一些干货吧！

以下是内容干货：

走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。

一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道！”（惊讶）

“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）

强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。

“这么多牌子，只有你懂我。”

二、描述发烧友的“神奇”举动

打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

啊，这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。

三、把需要转换成恐惧

我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

四、共谋。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂

不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着

五、说出消费者难以启齿的痛苦

六，说他最不爱听的

6大杀招，教你写一秒抓耳的广播文案

一、角色扮演

二、用超级音效符号

三、互动挑战

四、假节目

五、童声

六、男女那点事儿

文案，月薪2万贵不贵？

一、文案能把大件商品卖给老年人

二、文案能让同质化产品与众不同

三、文案能让产品的缺点变成特点

四、好文案能把危机变成转机

列出述求，越多越好

测出述求，从3个砍到一个

表现述求：让人惊叹的事实，少写形容词

制造突发新闻：广告做成突发新闻，把产品做成新闻主角，让广告享受新闻的阅读量，让产品享受明星的关注度。没新闻也要搞出新闻，这是营销人的职责。

一

知识付费，尝试夜晚营销

二

餐饮——下午茶生意

三

节庆生意——应景的商机

“定位”是语言，是钉子，视觉锤的作用是把钉子更好地植入顾客大脑。

一个成功的logo必须简洁，并且能清晰传递品牌定位。

独特的颜色可以成为强大的视觉锤，这个颜色必须与竞品明显不同，它可以出现在局部

在成熟品类，一个新产品想取得颠覆性的成功，它必须长得就不像这个品类

动态影像也可以成为强大的视觉锤，比如Dove将乳液倒入肥皂的镜头，比如早期16个橙子跳入橙汁的创意等。

创始人可以成为强大的视觉锤，如KFC老爷爷，但是必须聚焦在具体领域，如果什么行业都做，很容易失败，前车之鉴有Playboy的创始人Hugh·Hefner和Virgin的创始人Richard。

将动物人格化，也是视觉锤不错的思考切入点，感兴趣的童鞋可以研究：梅林证券的公牛，迪士尼的米老鼠、埃森哲的大象业绩黄尾葡萄酒的

5种有创意并且有效的促销方式的思考路径：

1、成本偷换

大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购（可选）

2、跨界置换

找相同目标顾客品牌跨界合作+产品成本价置换+推出限量合作版

3、产品免费送

免费送试用装+复购赚钱/升级赚钱

4、一箭双雕

为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌

5、截胡

顾客以竞争对手宣传素材为凭证享受我方优惠

展示惊人的事实

创意路径

1、雇佣高手，玩出专业感

2、设置考验，让产品成为英雄

3、加入人物，挑战生死冒险

4、运用高科技，变抽象为实景

最高明的现场销售不是摆事实，讲道理

而是【发问】并且让对方【选择】

让受众记住的第一条原则：重复的声音

让受众记住的第二条原则：内容少。

让顾客记住的第三条核心要素：划重点。

一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬

扎扎实实做消费者访谈，证言文案一定要写人话

不同顾客，不同说话风格，不同使用场景，触发顾客从众心理

少有狂热粉，多是普通人

巧妙地写点负面评价，反而让文案显得非常真实

  永远假设顾客一定会买，带领他体验使用场景、日常保养、感受功效收益，就像他们已经花钱买了一样 。

描述使用产品的视觉、嗅觉、听觉、触觉和内心感受，在顾客的脑海里放一场4D电影

描述使用后的社交场景，他如何受到欢迎，听到赞美，用上你的产品他就是大明星

①标题关-开场白。（对方有益。）

②卖点关-产品差异化。（制造客户痛点-客户认同痛点-产品解决痛点。）

③信任证-背书，解决异议（让客户相信是真的，我们的产品能够结果你的需求点。并且是正规公司）

④下单-逼单（告诉对方，现在再不买没机会了，现在卖有增值服务和优惠喔）

⑤发货-成交。（进行后续服务。）

……

关于标题：

标题都是疑问句

标题是陈述句的都带阿拉伯数字

长文会在标题备注是长文

内容会划分大块来讲

标题明星效应

标题 从、、、到、、、怎么、、、

标题魔术词汇：免费、突破、突然、宣布、最新到货，轰动，划时代，魔力，挑战，奇迹……

广告做成突发新闻，把产品做成新闻主角，让广告享受新闻的阅读量，让产品享受明星的关注度。

针对性人群XXX必读

标题要么大类第一要么细分第一

未来X年我看到XX机会

标题加《重磅》预示是精雕细琢的长文

预告 适用于没时间写文时

1、数字是入门技术；

2、使用自带威胁属性的词；

3、构建矛盾；

4、破解人性弱点；

5、代入感；

6、标题与画面的结合；

7.获取信任。

简单总结一下：

相信大家看完后都明白，关老师的公众号是只讲干货，内容庞大，我特别后悔拆解他～

关老师公众号前期更新得很慢，2015到2016的更新频率是看心情，有时候一连三天都发，有时候好几个月了才发，但是都是很干的内容。

他在2016年的时候有一段时间阅读量上不去，后来2017年以后的时候，更新频率好了很多，基本上一周一更是至少的！所以想涨粉，持续的输出必不可少！