2018-12-24常州5商学友会江苏博人文化科技股份有限公司游

        2018年12月22日下午，我们常州5商学友会西太湖游学的第二站是位于津通国际工业园的江苏博人文化科技股份有限公司，公司CEO也是我们的学友谷容军先生就公司的发展情况和自己的创业经历和大家做了分享交流。摘要记录如下，以期对创业的小伙伴们能有所借鉴。

2018-12-24常州5商学友会江苏博人文化科技股份有限公司游学访谈录

谷：我们公司2017年11月22日成立，现在一周年。主营业务是娱乐机器人和相关的场景制作，常使用VR等技术。目前创业团队有29人。主要客户是国内的大型主题公园，比如华谊兄弟影城、日照海洋公园、横店影视城等都是我们的客户。一般订单额度比较大，从数几十万到千万不等。

问：我们常州有同类的公司吗？

谷：娱乐机器人+VR/AR结合的目前就我们一家；行内大多数企业集中在深圳、上海、北京。

问：公司盈利情况如何？

谷：现阶段我们的主要精力还是在打磨产品上，利润现在维持公司正常发展。2018年我们人均产值是150万左右；明年的目标是做到人均200万左右，就是比较好的营收状况了。

问：您认为公司的核心竞争力是什么？

谷：性价比，同类同质的产品，我们希望能做到全球最低价。

问：成本控制主要考虑哪些方面？

谷：我们业务属于特种设备研发设计和总装，这一块相对附加值比较高，而配件的生产环节都是上游企业完成，基本都在常州，这也降低了成本，比如中车承接了我们一些铸件的业务。人力成本也是很大的一块，要招到合适的研发人员。这一行安全性的要求很高，国家有很多行业标准，我们所有的工程师，比如电气、机械、检验、技术工人师傅等都要有上岗证的。人员招聘目前阶段90%左右的社会招聘，要有本行业或相关行业的背景，具我们今年的数据统计，新招聘的人最少还要经过3到6个月的培训才能做一些事情。目前我们总结的，对技术有一定要求的创业公司，校招不一定合适，主要是培养周期太长，要1年以上；成本也太高，还要有专门的团队培训。所以人力成本支出中薪酬是一部分，是看得到的；培训又是很大一块，这是通常看不到的；公司初步团队建立起来，就要考虑校招培养！

2018-12-24常州5商学友会江苏博人文化科技股份有限公司游学访谈录

问：人员招聘主要靠什么吸引人才呢？

谷：主要靠薪酬待遇。经过面试确定基本的价值观一致，就谈待遇问题。创业公司没有那么多资源、平台、机会，我们会给出高于市场平均价值的薪酬待遇。对于创业公司，不谈待遇只谈梦想就感觉不靠谱，因为大家都要生活，工作也是为了支撑生活。大家睡在公司加班一段时间可以，但是绝对不能是常态，我觉得每一个人工作都应该回归于生活。

问：基本的价值观有什么要求呢？

谷：要热爱本职工作，如果把我们的产品当成一台设备来设计，是设计不好的，做出来后最多算是一个合格品。如果把每一次产品设计都当做一个艺术品来设计，这样才做出有温度，有灵魂的产品！

问：现在人才团队比较稳定了吗？

谷：我们的团队也是在不断优化的，最多的时候34个人，现在29，我们的工程师师有来自华为、徐工、华强等大公司的，每个公司都有自己的文化，来了也要磨合。人员错配的话付出的成本是很高的。6月份我们招了一个工程师，做过国际上一流的产品，给的待遇很高，工作了3个月，不能融合进团队，最后我们也没有留。这样付出的不仅是工资待遇，相关项目的工期会推迟，可能几个月。还对团队士气有负面影响，公司真正付出的代价可能是几倍。

问：我们公司的企业文化是什么呢？

谷：以用户为中心：为用户创造快乐是我们存在的唯一理由；诚信：为人做事之本；高效：够高的定倍率；创新：具有定价权；专注：专业深度，精益求精；每个公司对用户的理解不一样，5商刘润老师对用户需求有深入的分析。其实很多公司都有类似的价值观要求，具体的理解可能不一样，但总的来说大道应该是至简的。目前企业文化、基础管理、流程体系等这一块是请了一家咨询公司在配合公司内部做；下一步打算重点打磨这一块，企业文化是公司走下去的核心基础。

问：咨询公司提供哪些服务呢？

谷：企业向咨询公司咨询就像汽车要定期保养一样，可以察觉、提前解决很多问题。除了企业文化建设，还有帮助企业落实战略目标，比如把年度的目标拆解到季度、月，甚至拆解到人，定期反馈管理。创业初期的公司请一个好的HR团队也不定有特别好的效果，而且成本更高。 

2018-12-24常州5商学友会江苏博人文化科技股份有限公司游学访谈录

问：有没有一些合理避税的方法？

谷：首先一定要在法律的框架内做事情，这是基础。国家税务，企业所得税、营业税这些都是不能免的。地方税务这一块，对于高新技术行业有很大的优惠，但都是想等公司活下来，经历几年才能有资格申请；行内一家企业通过买票据的方式做账，最后受到巨额的罚款，企业和个人征信也有了不良记录，口碑大受影响，这对创业公司是毁灭性的打击。所以无论如何，法律的红线不能碰。

问：创业之前您是做技术的吧？

谷：对，我在这个行业做了近10年，一直在研发设计部门，做了有6年的研发团队管理及产品开发；第一次创业是6年前，在上海，首轮融资500万，最后因为一些原因没有成功。后来出来应聘继续上班，做研发管理，公司盈利可观，4年内上市成功，由于个人原因离开公司，出来第二次创业，主要是热爱这个行业，我们3个合伙人对行业，对利益的理念很接近，就一起弄了现在这个公司；目前三年的目标就是：拥有有一个有战斗力的团队，有自己核心竞争力的产品，建立好一定的销售渠道，三年内没想过要赚多少钱；我们对于钱的理解：把事情做好，赚钱是顺带的！