每天在各个厂家活跃的推销员很多，可是能成功拿下订单的只有1个，会是自己？如果不是自己，那就早点洗洗睡吧或转行吧。销售是很赚钱，但是需要的不是聪明而是韧劲，就是看你能否坚持到底，很多新业务员去拜访客户，不是被客户拒绝了，就是见不到人，或见到客户的面也不知道讲些什么，等等；这些都是每个新的销售员都要面临的问题；根据我个人6年的销售经验总结以下四点。
1、专业知识。你对你产品的专业知识懂多少？是否是多半个专家？有很多销售员刚到一个新的公司，首先接受产品知识的培训，但是没有把市场的问题传授给他们，导致他们见到客户就是个哑巴，或者说的话客户根本不相信，还有可能被轰出去，这样能给客户留下好的第一印象吗？只能给你一个差评；同时也要了解竞争对手的情况，越详细约好，不要感觉接受公司的培训是烦躁无味的；最后就是你的产品用在什么行业，会和什么产品配套使用，你见过上下游的产品图片吗？如果没有的话，那就抓紧去市调去学习。如果你掌握不好这些知识点，那还能干什么啊，还是洗洗睡吧。
2、差异化。可能你刚到公司或者还不是销售高手，可能会很难做到；当你给客户推销产品时，你的产品能给客户带来什么效益，你应该知道的；但是这一方面每个竞争对手也能做到，那你就需要做一些与竞争对手不一样的进攻方式。比如说，你把一个杯子要卖给批发商或者连锁店，你不光把这个杯子能给客户带来多少效益用嘴巴说说，还需要做什么？你可以把这种杯子在目前市场的情况调查一下，或者把各种杯子在国内销量做个对比，并且用图文并茂的方式来做，等等，你的这些动作竞争对手是没有的，这既是销售方式的差异化也是做事方式的增值服务；客户肯定会和有思想有能力的销售员合作。
3、拜访客户时间选择。你会在高温40度站在客户的门口等待吗？你会下着暴雨去客户办公室吗？你会在高烧时见客户吗？如果你这个时候去见客户，再送上增值服务，他能记不住你的名字或者干什么的吗？
4、短信。你会选择每周五下午四点给客户发周末愉快短信吗？能坚持6个月吗？
以上4点只要做到一点，我相信客户都会记住你，并会慢慢的认可你，那你的订单还会远吗？如果一点都做不到，洗洗睡吧。
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