一本被封面拖后腿的《新媒体营销圣经》

一本被封面拖后腿的《新媒体营销圣经》

如果这本书在国内销量不温不火，我认为锅完全该让封面设计和出版商背。大黄大红的配色、大字报般的排版，再加上“营销圣经”这样的山寨成功学常用词汇，让人不禁怀疑这是本什么样的地摊货。

特地查了下英文原版封面，如下，人家的书名是《How to tell your story in a noisy social world》，即《怎样在喧嚣的社交世界讲述你的故事》，可到了国内出版商手里，平凡朴素的书名成了不起眼的小字，“新媒体营销圣经”几个加粗黑体大字空降到版面上方占领了封面的脑门，它本来是放作者名字的地方。

一本被封面拖后腿的《新媒体营销圣经》

细心点你还会发现，它还在Facebook、Twitter等社交软件图标前面加上了微信和微博图标，在末尾加上了出版商“读客”的图标——虽然书里连三者的一根毛也没提到。

假若不靠谱的封面破坏了你翻开它的兴致，那你可能会因此蒙受一点点损失，因为无论是否身处新媒体营销行业，它都能给你带来一些启发——既然互联网已经成为生活中无法躲避的要素。

根据维基百科提供的信息，作者加里·维纳查克专注于社交媒体，他和兄弟创立的范纳传媒公司致力于为通用电气、百事公司等《财富》500强企业提供社交媒体战略服务，2014年范纳传媒营收4千万美元，2015年被《广告时代》提名为最佳机构之一。从他的个人经历可以看出，加里确实有资格著书立说，向人们传授新媒体营销技巧。

一本被封面拖后腿的《新媒体营销圣经》 一本被封面拖后腿的《新媒体营销圣经》 所谓“新媒体”，是指相对于报刊、电视、广播等传统媒介，依靠数字化手段发展而来的媒体形态。在本书里具体特指Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr等社交媒体。而“营销”根据字面即可理解，就是想方设法卖东西。本书的目的，就是教授营销人员如何利用社交媒体，实现销售水平的长期最大化。

封面上斗大的“引诱”和“出击”，在书里原本的意思是拳击中的“直拳”和“右勾拳”，这是加里提出的理论里贯穿始终的两个隐喻。直拳，代表对客户连续不断地试探，它不急着宣传产品和服务，只是利用合适的时机，在日常帖文中不动声色地创造合适的情境，向用户讲述品牌故事（有可能只是一句话），传递品牌价值，同时像用户关注的朋友一样和他们分享用户们感兴趣的话题，在点滴中塑造品牌形象，让用户觉得你有趣、有温度，值得信赖；右勾拳，代表对用户发出行动呼吁，号召用户尝试产品和服务，达成销售的最后目标，完成制胜一击。

加里的这套“拳击理论”道理很简单：对陌生的顾客直接进行行动呼吁往往会造成用户的厌恶，就像超市里面追在身后喋喋不休的推销员，你只想甩开他，根本不听他在说什么，所以你应该先培养用户的好感，提前打下情感基础，一步步获取信任，直至他们心甘情愿地掏腰包。

就好像我们平时对某个人不冷不热，一朝求他办事时才满脸堆笑地哥儿俩好，人家可能理都不理你，应该在日常就注意人际关系的维护；也好比追姑娘，好感要一点点培养灌溉，认识三天就表白，多数没戏。

“拳击理论”的真正杀手锏是，它独立成章地逐一分析各个社交软件（很遗憾它们在中国都不能用）的用户风格，为营销人员整理出在某个平台上说出品牌故事的公式。总的来说，它强调厂商要入乡随俗，要熟悉并使用所在社交平台一贯的文字、图片、语调风格，避免突兀，更易引起共鸣。我们只需想一想微博和知乎的差异就能明白不同平台的“风俗”会有多大区别，在一个平台上使用另一个平台上的方式发言，无异于对着老外讲中文。

新媒体的兴起，让营销和信息的中心从集体向个人转移，如今已经不是人多钱多就能吸引更多关注的时代，持之以恒地跟进用户的想法、适应和利用好的社交平台特征的人，才能成为用户的中心。

对于我们营销行业外的人来说，虽不打算赚新媒体的钱，但在互联网的热潮里，多了解些社交网络的门道，或许终究不是坏事。