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产品课 用户画像

产品课 用户画像

作者: 读书会崔森 | 来源:发表于2018-02-21 15:29 被阅读0次

    如果我有一片草地,我就在草地上养羊。如果这羊能活下来,玩的很好,那么草地就是没问题的,我就可以吸引更多的羊。羊多了,你就会发现头羊才是关键的,只要有头羊,羊群就可以聚集。 羊多了,就自然会有狼, 我把羊圈好,然后像狼收费。

    关键点:
    一片草地。即你可以提供一种服务或产品,可以解决某些问题。
    羊能活下来,玩的很好。即MVP市场认可你这种服务,有客户沉淀。
    草地没问题的情况下,吸引更多的羊。即修炼好产品,增大流量。
    羊多了,发现头羊才是关键。KOL意见领袖,自组织用户形成自动增加的闭环。
    羊多了就会有狼,把羊圈好,像狼收费。圈用户,找高匹配度产品。
    第一只羊就是第一个用户,用户玩了一下就走了,就叫死了。当你第一只羊搞不定时,你在拉第二只羊来,是无效的。只有你打理好自己的草地,让他有了吸引力,让羊来了吃的饱,玩的开心,才考虑第二只羊的问题。
    第一只羊是关键的角色
    你找到的这个用户,他可以再这里得到即时满足,玩的开心,那么针对这只羊,针对这类别的用户去做推广,你的产品就可以被快速的推广开。

    1、提供一种服务或产品
    2、完成MVP测试,看市场是否认可你的服务,并用付费的形式自然形成客户沉淀。
    3、再迭代服务后,再次MVP用户满意(过得好,玩的开心,得到满足)后,即可增大流量
    4、有了流量后,自然形成KOL,KOL要能形成用户自动增加的闭环(不同的用户角色会有不同的KOL)。
    5、流量足够了,把流量服务好,找资源把流量变现。

    大明,小闲,笨笨
    大明用户对自己所要的结果有明确的感知,特点结果主导注重效率和价格,忠诚度低。
    小闲用户没有消费需求,就是来打法时间的,特点体验主导,转化率低,需要前置的消费引导。
    笨笨用户对自己有模糊的需求,但不确定是什么。特点感觉主导好玩,有趣,一旦准备购买立刻变为大明用户。

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