自己往往跟想象中的样子不一样，就比如我想象的自己是非常地努力，非常地拼命，然后能快速地取得成果。
现实的自己每天睡懒觉，浪费大把时间。每天白天沉沦，晚上自责。第二天又开始重复昨天，周而复始。
为什么没有做到自己想象的样子呢？
一定有东西阻碍了自己。
这个东西，如果不去实践，不去行动，是感知不到的。只有在行动中体察，才有可能挖掘出来。
就比如，我以为没开单自己内心就会很焦虑，最近去多看了几个楼盘，多了解了几个区域，户型，配套以及后续的规划，一天就感觉自己有收获。即使没开单，心里也很充实。
这就是说，平时没开单要多积累。之前大家虚度光阴，天天抱怨，一群人的负能量堆积在一起了，都没有人去外面动了。一个群体中领头的人很重要，人需要指引，老陈确实能影响人。她脑子活，有自信，很滑，这种苦力活她干不了。平时她在那会，很容易一窝蜂去喝奶茶，打牌，一整天啥事也没干。本身团队里有几个就动摇了，这下子就彻底放弃了，毕竟又熬不过去，因为老陈还是有实力支撑的。
团队对人的影响确实非常大。
我说要去踩盘的时候，结果大家说句：有什么好踩得。这样一来，我本来有的一点动力，那就没了。我因为加了一次班，就是让其他人被动地被说成“懒”，结果一到下班点，他们就来一句：小明，下班吗?好吧,从此以后,小明就不加班了.
为什么呢?因为从众心理,我不想被看作是异类,不能融入一个团体。接受不了自己被排斥在团体之外，即使心里知道这样不对。
再进一步，还有什么心理呢？就是怕自己的付出得不到应有的回报，担心别人说：看，天天那么拼命，还不是出不了单，还不是跟我们一样，跟个傻子似的。
一个好的团队不是那么容易遇到，如果你不去影响别人，那么你就注定要被别人影响。
要有自己的头脑和思想，并且使用它。
只有这样，你才能做一个不被影响，进而影响别人的人。
要有坚定的信念，告诉自己，我一定可以。警醒自己，要不计成本地去付出，去努力，不要管别人叫不叫你傻子。结果不会陪你演戏，不要在乎眼前一时的眼光，而要真正看得长远，现在丢脸，被当成异类，那是一种幸运，难不成你要和他们一样得过且过吗？坚持下去，做可以获得成果的事情，这样才最有说服力。
今天，同事李哥的想法很棒。我们一起去看二手房，因为他手上有客户。我也有客户。
看完房子，我们都很喜欢那个户型，周边发展潜力好，性价比也高。一下子客户兴趣就来了，说明天要看房。
我说是不是叫一个老同事，结果他就说，不要叫老同事，大不了客户死掉。
我当时很惊讶，他这样淡定，明明二手房都不懂。然后我转头就想起，星大跟我说的，当别人这么想的时候，你要思考他为什么是这样想的。
想想也是，我那几个二手房客户，之前到现在，让老同事一起跟，到现在真的没有什么成效，到现在还不是自己在跟进。
我想起他之前跟我说的话，加上今天的。我发现我跟他很大的一个差距，就是独立性。在我的意识里，似乎没有人来带，那我这个事情很难成功，所以我很看重别人来不来领我入门。而他倒是更无所谓。
从本质上来看，就是我对别人抱有很大的期盼，自己不够自信。我在客户面前太过紧张，太害怕死单。
客户，要么就练死，要么就救活。不要半死不活。
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