上官芷凝——《故事课2：好故事可以收服人心》读书笔记09

挂羊头卖狗肉的创意

这个成语最早出现在春秋战国时期，原本是“挂羊头，卖马肉”，后来变成“挂羊头卖狗肉”。这个章节通篇都在讲“挂羊头卖狗肉”，但是不是要让我们去欺骗观众或者欺骗消费者，只是要教会我们做创意营销和具备创意思维。

以下是我在书中学到的创意案例：

其一是，许荣哲先生在开始演讲前发给在座的听众一人一张空白卡片，让大家在卡片上面写上自己的名字和任意的数字，再将卡片收集上来，告知大家在演讲的过程中会用各种方式展示这组数字，如果谁拦截到了这组数字，谁就会在课后拿到一份神秘大奖。看似一个小小的互动游戏，背后的目的是想让大家聚精会神地听完整场演讲。

其二是，毛姆在自己的书籍发售状况不好的情况下，选择花掉身上所有的钱到报社刊登一组广告，内容上高富帅要寻找一位像毛姆小说笔下女主角一样的女子。这则广告让毛姆的书籍大火，广受欢迎。看似是一则征婚广告，其实背后的目的是想让大家购买毛姆自己所写的书籍。

合理使用“挂羊头卖狗肉”的方式，才能更好地营销自我，营销产品。