2018年倒数第30天，第70/100篇随笔
给大家看看我的月复盘和下月工作目标，每个月，每周我都在进行，因为我的计划或者复盘涉及有公司具体数据，一般我不公开，及时今天，我也出个大概框架，有些内容我还是要马赛克或者省略到了。请谅解。
希希11月复盘12月计划
一、11月复盘：
（一）工作目标及进度：
1.目标回顾：营业额保底30万，力争35万，优秀40万。
完成进度：11月份实际完成业绩404592，完成率134.86%，其中，线上完成163361，线下完成业绩241231。。
第一周（10.29--11.04）
目标：7万
完成进度：67458，完成率：96.4%。
第二周（11.05--11.11）
目标：9万
完成进度：97774，完成率：108.6%。
第三周（11.12--11.18）
目标：8万
完成进度：97774，完成率：108.6%。
第四周（11.19--11.25）
目标：9万
完成进度：154697，完成率：171.9%。
第五周（11.26--11.28）
目标：2万
完成进度：26588，完成率：132.9%。
（二）业绩完成明细：
这个是截图形式，涉及个人明细及公司分解，故此省略。
备注：
①30万达不成，少于保底业绩的全部淘汰。
完成进度：完成率：100%
②30万--35万，末尾淘汰。
完成进度：完成率：100%
③35万及以上，人员全部保留
完成进度：完成率：100%
两增长团队培训2次，话术演练1次
完成进度：培训完成，话术演练未进行。完成率：66.7%
销售部上月兼职学员11月6日进行晋升淘汰。
完成进度：完成率：100%
增长方案（即销售方案）活动3次，群攻改进，引流拓展等
完成进度：完成率：100%
客服话术
完成进度：平时进行探讨，未正式培训，完成率：100%
每周复盘及下周计划，各部门进行收集、阅览、上交。
完成进度：现公司架构调整，由同事直接领导，希希不再负责。
兼职人员招聘、考核。笑笑培训。
完成进度：完成率：100%
每日报表登记，每周三提醒，每周日核算汇总、排名，每月数据与小雅核对，并分别提交小雅等
完成进度：完成率：100%
周例会4次，组织召开。定制会议
完成进度：完成率：100%
每日攻单
完成进度：完成率：100%
每周复盘及计划，11月复盘及12月计划
完成进度：完成率：100%
12、其他随机安排及希希随机调整安排等
完成进度：完成率：100%
（二）学习目标：
阅读3本书：
分别是：《思维导图2》、《运营笔记1》、管理类1本：《不懂带人，你就累到死》
完成进度：《运营笔记1》未读，完成率：66.7%
学画思维导图3张，以上3本书。
完成进度：完成率：66.7%
英语口语30天练习，完成30天单词任务
完成进度：本月未学习英语，完成率：0%
普通话朗诵30天，每天20—30分钟。
完成进度：11月20日前，未学习普通话，完成率：33.3%
时间管理学院课程学习及听销售音频300分钟
完成进度：完成率：100%
学习奇妙日程
完成进度：未开通会员，非会员已会操作。完成率：50%
（三）健康目标：（本月身体复检及治疗，运动不变，相应减少）
1.运动10天，KEPP运动或慢跑。
完成进度：未完成，本月住院8天，身体一直处于体弱状态，医生不建议剧烈运动。完成率：0%
早睡早起30天（23:00前睡觉，6:00前起床）
完成进度：本月前20天6：22起床，基本23：00睡觉，自律完成率：70%
每天中午午休30分钟（13:00——13:30）
完成进度：完成率：100%
（四）家庭目标：
每周末回老家住，并带小侄女逛超市或游乐场2次
完成进度：完成率：100%
看电影2次
完成进度：看过一次电影，《西红柿首富》完成率：50%
打扫除4次
完成进度：身体不适，进行过2次，完成率：50%
（五）心灵目标：
1.周复盘4次：完成进度：完成率：100%
2.月复盘1次：完成进度：完成率：100%
二、12月计划：
（一）工作目标：
1.营业额冲刺200万+30万线上兼职员工任务。
其中，
城市合伙人＊位，预估：平均＊元/位，营业额：＊ ＊ ＊*万
线下课程＊人，＊元/人，营业额：＊＊＊万
兼职商学院：＊人，＊元/人，营业额：＊万
亲子训练营：＊人，＊元/人，营业额：＊万
自控力训练营：＊人，＊元/人，营业额：＊万
共计：＊…=万
业绩来源如下：
分配方法：＊＊＊
线上课程（含线下4800）：＊万，城市合伙人：＊万元
线上课程（含线下4800）任务分配：
销售部线上12月份任务：＊万
销售部线下12月份任务：＊万*＊%=＊万
业绩明细分配如下：
第一周（11.29-12.02）4天
目标：＊万
线上：＊万，线下：＊万
具体每人任务暂时按平均分配。
第二周（12.03-12.09）7天
目标：＊万
线上：＊万，线下：＊万
具体每人任务暂时按平均分配。
第三周（12.10-12.16）7天
目标：＊万
线上：＊万，线下：＊万
具体每人任务暂时按平均分配。
第四周（12.17-12.23）7天
目标：＊万
线上：＊万，线下：＊万
具体每人任务暂时按平均分配。
第五周（12.24—12.28）5天
目标：＊万
线上：＊万，线下：＊万
具体每人任务暂时按平均分配。
备注：
①230万达不成，0业绩淘汰。
②60万达不成，0业绩及费0末尾淘汰。
③每人填写挑战书
4.销售部培训2次，话术演练1次
5.销售部本月兼职学员招聘筹备。
6.增长方案（即销售方案）活动2次，引流拓展等
7.客服话术完善。
8.做每周复盘及下周计划。
9.售后对接安排，请示腾哥。
10.每日报表登记，每周中提醒，每周日核算汇总、排名，每月数据与小雅核对，并分别提交小雅等
11.周例会4次，组织召开。定制会议
12.每日攻单，客户维护。
13.每周复盘及计划，12月复盘及2019年1月计划
14.2019年整体大概规划。
15、其他随机安排及希希随机调整安排等
（二）学习目标：
1.阅读3本书：书名待定。
2.每日简书输出31篇文章。
3.时间管理学院课程学习及听销售音频300分钟
4.普通话朗诵30天，每天20—30分钟。
5.销售培训课件制作
6.北京学习1天。
（三）健康目标：（身体处于恢复期，运动轻缓）
1.运动15天，每日健步2000步。
2.早睡早起30天（23:30前睡觉，6:30前起床）
3.每天中午午休30分钟（13:00——13:30）
（四）家庭目标：
1.去重庆前回家2次
2.带爸爸医院复检1次，自己体检1次。
3.去重庆前收拾准备1次，到重庆后安置1-2次，临时和长久。
4.去重庆前见对象1次。
（五）心灵目标：
1.周复盘4次
2.月复盘1次
2018.12.1 周六 SiSi~希希 笔
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