在中小企业融资过程中，“路演”已成为必要的宣传方式。
通过这种方式，公司可以更好地表达自己并与投资者直接沟通。然而，路演实际上是一个系统工程。在这个过程中，公司需要做好充分的准备。
融资
有什么准备？今天我为您准备了5个必杀技：
第一招：准备合适的商业计划书，路演通常有时间限制。对于大型，中型和小型路演类型，每家公司的时间约为5-20分钟。 。因此，企业必须注意根据不同类型的路演制作自己的BP。不仅应该给予投资者适当的商业计划，还应该给予公司本身。因此，您的商业计划应该是现在和未来公司过去的、的评论。例如，一般来说，融资计划路演PPT将包括以下内容：投资亮点、基本业务情况、业务模型、行业分析、团队介绍、财务状况和预测、发展规划和融资计划。这使用了一个非常清晰的逻辑来显示公司现在和将来的过去、的动态发展。
第二招：PPT图标、数据，文字尽可能简单。在路演期间，演讲者本人需要谈论很多事情。因此，在路演PPT上应该有大段文字说明，但应该用简单明了的表格表示、数据，并辅以一些简短的摘要、强调。文本。例如，市场上经常有各种互联网公司的产品发布。这些会议中使用的PPT通常以图片或短文的形式呈现，给人们更直观的感受。 、有影响。详细数据可以清楚地告诉投资者您所在行业的发展趋势、您与竞争对手的比较优势、您的历史财务状况和未来几年的盈利预测等等。图表和数据将使您的PPT直观而强大，从而提高您的性能。
第三招：讲述具有情感的、有逻辑的故事。像讲故事一样，告诉投资者公司的成长过程。你怎么能在逻辑上和情感上讲述你的创业故事？让我们首先谈谈逻辑，取决于您所在的行业，存在一定的差异。例如，互联网公司通常用来谈论用户的痛点。您的产品或服务可以解决用户的需求，然后您的产品或服务如何解决这些难点，然后是您的业务模型、盈利模式，最后是团队配置。让我们谈谈感受。事实上，这就是说，发言者必须充满活力，并表现出企业家精神的创业精神、。从开始到结束，它不仅仅是一个简单的故事，而是一个生动有趣的演示。例如，在2008年的苹果MacBook Air大会上，史蒂夫乔布斯在舞台上拿出一个超薄的笔记本电脑。这个简单的动作比千言万语更令人印象深刻。
第四招：说出痛点，讲述亮点，讲故事要有一个亮点，观众只喜欢听，就像读小说一样有悬念好看。如果公司的产品实际上解决了用户的一些痛点和需求，最好强调一下。例如，小米MIUI8的会议，只使用了两个短文本，说明了MIUI8可以解决的用户痛点。这两句话是：当你看新闻时，你还会回来吗？自由切换聊天和阅读？非常简单明了。企业可以结合自己行业的特点来突出公司的优势，从产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式。例如，在高科技行业，您正在引领技术并且比竞争对手更强大。这是最大的亮点。另一个例子是互联网公司。如何解决您产品的难点是您最大的亮点。
第五招：了解行业而非投资者。投资者通常对他们关心的行业有全面的了解，但他们并不一定了解行业。因此，作为一家公司，您需要了解更多有关该行业的信息才能给投资者留下深刻印象。应该指出的是，在路演中，你谈到的行业时间非常有限，所以尽量不要上来谈谈行业概念、追风。您可以真实地了解您所在行业的现状，您处于什么阶段，上游和下游是什么，进入的障碍是什么，市场上哪些竞争对手等等。
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