《虎嗅营销案例》笔记

《虎嗅营销案例》笔记

（电商酒1919）

你要让别人追随你，你一定要比别人高，但是你高的方式不能通过端着，而是你让别人感觉到你在蹲着。你要让别人觉得你在把他当成一个聪明人，但是你要用他懂的语言去跟他讲话，这种感觉很重要。减少用户思考和等待的过程，降低决策成本。（企鹅红酒）

用一个普通人直观易懂的认知符号，去为消费者建立起一个好茶的选择标准。小罐茶整个操盘过程可借鉴的点是：

商业切入上，找到“大师作”的市场切入点，与8位非物质文化遗产传承人合作，降低品牌进入市场的阻力，提高用户接受度，让自己一开始就融入这个传统的市场内；

包装设计上，告别传统以金属小罐形成明显的差异化，颠覆人们对固有茶的传统印象，提升饮茶过程中的品位与档次，更加切合高端精英人士；

生产加工上，采用自动化罐装工艺，用统一重量、统一品级的方式，实现无差异化的工业生产，针对不同品类，分别进行充氮保鲜，保证饮用安全；

选品筛选上，针对市场用户群体的消费需求，挑选主流品类，去尽可能满足不同人群，提高渠道售卖效能；

渠道售卖上，线上电商、线下门店以及烟酒店相继发力，前期注重门店打造品牌形象，后期加大分销，让小罐茶成为快消品；

品宣推广上，以纪录片视角制作广告，在电视台、楼宇等传媒渠道大力度投放，借助传统文化，营造现代茶的消费理念，实现顺应趋势的引导需求；

产业投入上，在盈利前提下，以“商业——工业——农业”的改造思路去做出决策，商业上先赚钱，才是模式得以成功的验证，向工厂投入、向茶园投入的前提，必须是自己能先活下来。

用三个角度看问题。第一个是站在未来看现在，第二个是站在圈外看圈内，第三个是站在人性深处看需求。（小罐茶）

《虎嗅营销案例》笔记

热辣生活选品原则：1.产品流通的价格特别高，但其实原料和加工这部分成本，占总成本的比重很低。2.该产品的品牌集中度不强，依然存在市场机会。3.消费者认知转移成本低，用户对于该类产品的品牌没有强粘性。

深耕供应链

传统零售行业有个紧绷原则，对于做鲜货的尤为重要，它的大意是：

你的采购端、生产端、物流端、销售端一定要紧紧绷成一条线，采购、生产、物流、销售这几个环节最好是1：1：1：1，才能给消费者最好的产品。

如果其中有一端出问题了，产品就会变质，不是商家承受损失，就是顾客体验变坏。因此，零售这一端一定绷得很紧，36小时之内把这个货一定要出完。因此鲜货、即食性产品，不适合搞那种波动特别大的营销类活动。（热辣生活）