每天在网上看别人的新闻，读马云、雷军这些大佬的创业故事……其实，他们距离绝大多数的中小型企业创业者来讲，太过遥远。那么如何从零起步，快速赚到人生的第一桶金呢？
①找一个模仿对象
刚准备创业的人，你最缺的不是产品，而是缺少一个模仿的对象——你可以模仿他的产品，模仿他的销售模式，模仿他的谈判技巧，模仿他的收款话术……
这一点至关重要。否则，就算你找到了最好的产品，你也不会找客户，你也不会成交、你也不会服务……
赚钱是一个系统工程，而不是产品本身一个问题，赚钱是一系列问题的组合。
这个建议听起来很简单，但问题是：绝大多数人每天都在犯别人早已犯过的错误，都是摸索着别人早已总结出来的答案。
所以，找一个可以给你领路人，非常非常关键。
②一定要做市场测试
很多人上来就进很多货，以为自己可以都卖掉赚钱。但市场往往是残酷的，因为你的想法，90%的情况下都是错的。
如何测试呢？这里是一个最小代价的测试方法——
比如，你打算在淘宝上卖一款化妆品，进货价50元一套，你打算卖100元，而市场平均售价是150元，所以，你感觉应该很好卖。
但是，根据“测试”的建议，你这个时候，不要上来就进很货，然后再开始卖，那风险太高了。
测试分3步走，这里很关键：
（1）找圈子
你应该暂时把淘宝放一边，先你身边，了解你、相信你的人开始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他们相信你，跟你之间有信赖感就好。
这里，要强调一下，不要找“强关系”朋友，也就是你的家人，你的多年老同学，你的好同事。
因为这些人跟你太熟了，不太适合跟他们做生意，你只能送东西给他们，而不能卖东西给他们——这就是你人生最后的保护伞，绝不能为赚一点钱而伤害了他们。
（2）发试用品
不要自己进很多货，建议自己先试用一套，感觉不错的前提下，在朋友圈里发出一些样品，给这些“弱关系“朋友。
如果他们使用之后，反馈都非常不错，感觉想找你买更多的同类产品，那么，你的测试才能进步入一步。
这一步很重要，即通过自己，以及朋友的测试，获得了产品的真实效用的口碑反馈，为以后销售打下基础。
（3）先收钱，再进货
很多人犯的错误是：既然很多人都说要买产品，那么，我大批进货就问题了。
你错了，90%的说要买产品的人，真正愿意马上掏钱的，可能连10%都没有。
你需要的是获得真实的消费者，也就是——收到钱。不交钱，只说”我要买“的，不要太当真。
市场经济真的很残酷，没有经验的人很多都死在对客户的误解上了。
你需要的是：先不要从厂家进货，而是先把客户的钱收上来。
再根据客户的订单多少，去进相应的货——你不要有存货风险。
有人说：我进货批量大，才能拿到优惠价，利润空间才高呀。
你又错了，你刚刚创业，承担不起囤货风险。
90%的创业者都会高估自己的销售能力，而低估自己的创业开销。所以，哪怕赚少一些，你绝不能有存货。
创业刚开始，你需要的不是赚大钱，而是活下来——也就是先学会赚小钱，赚稳定的小钱，赚现金，而不是赚存货。
赚小钱靠的是快速销售以及回款能力，而囤货是99%的创业者都犯过的错误！牢牢地把现金握在自己的手上，这才是最安全的做法。
也就是预收更多的钱，再去根据订单拿更多的货，哪怕是进货价高一些，也无所谓，只要能预收到钱，基本是稳赚的。
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