本刊专稿
作者：蓝小雨
问题：
公司是做出口空运（海运）的，目标客户是使用亚马逊FBA平台（等于国际版京东）的跨境电商卖家（先把货发到国外的亚马逊仓库，有买家下单了就直接从仓库发货）。我们有自己的专线运货渠道，价格和国外过海关的能力都有优势，这个行业也有一定前景。
这项业务算物流行业中比较新的一块，电商卖家和货运方都在摸索成长中，今年开始被炒得比较热。我们因为在国外有自己的公司和团队，价格和清关方面有实力，也有同行接了货交给我们走的。但我们仍没有比较成熟的业务拓展方式。公司就几个人，老板沉淀很久，有固定客户群，我没有……
提问：如何找到精准客户群？（最困难的就在这，小卖家一般采用国际快递的方式，直发买家，不经过FBA仓库。非常大的卖家可能就有自己的物流团队了。所以我们取中等的。）
回复：
哥们好！
发布三个月招聘信息，绝对的高薪招聘包括运营总经理、销售总监的岗位，年薪是40万起……还可以通过猎头公司找
1、于是高手就来了，你参加面试，不懂的就问他，叫这些高手出谋划策，因为你所在公司做的物流项目是一个细分领域，很有竞争力。
2、见到10位、20位高手，所有的问题就不是问题了，听听他们说，该如何发力，在哪个方向发力……
3、在高手中传播了我们公司的名气；
4、高手走后，你就可以跟他们继续联系了，至于没有录用，那是老板的事情，跟你无关，你认识十几位高手，跟他们多聊，今后发展当然很棒啦；
5、如果真的遇见合适的高手，对公司，对你，对老板全都是好事，公司有高手坐镇，你可以贴身学习了；
6、你提出该建议，表面自己没有私心，一切为公司着眼考虑，老板会高看你一眼；
7、发布招聘信息费用很低，一千多块钱能招聘三个月……
其他就是常规做法了：
1、发帖引流；
2、从速卖通、ebay网往找客户。根据市调，锁定一个行业，比如，3C行业，找中型公司，对，只找这类公司！第一封邮件是买货，了解对方物流情况（不合适就不必继续跟进），第二封信就可以针对他们情况聊你的服务项目了；
3、找人，多加行业QQ群，多发文章，树立大神形象；
4、多参加物流高峰论坛，深圳每年都有几个主要的大会；
5、白天给公司打电话，绕过前台的话术是，先市调他们公司的网站，了解基本情况，然后冒充客户，说自己的货在运输途中如何或找个什么理由，前台大都会给你转到物流部门的……
给自己做个规定，每天联系30家客户，一个月800家客户，筛选50家继续跟进，争取有2家转化率！
本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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