以梦为马，不负韶华

各位大雅同学们，

转眼间，2018年即将过去，在过去的一年多时间里，我们和雅座一起，共同见证了互联网和餐饮行业的巨变，我们也跟着公司一起经历了多次战略转型与调整：

    - 从单一会员方案向基于智能餐厅解决方案转型；

    - 从会员营销服务向数据化运营服务转型；

    - 从单一会员（开源）到收银 + 会员 + 外卖 + erp + 一本万利（开源节流提效）；

    - 从销售会员，到销售收银，再到最终形成1+N收银+增值服务的商业模式。

一年多的时间里，大雅团队专注于新产品的打磨、新方案验证、新方法的运营与应用，磨练我们的产品，磨练我们的服务，磨练我们的运营，磨练我们的心智。我相信每个人在这段路上，都感触和收获良多。一路走来，我们历经坎坷，前行路上，洒下无数汗水与泪水，在此，我由衷感谢每一位伙伴的选择、信任、坚持与付出，正是每位的无私奉献与砥砺前行，支撑我们一路向前。

根据公司2019年战略规划及部署，并结合过去三个月我们在T200/K100项目上的试点，我们将按计划启动城市深耕业务以加快1+N的模式推广，以及大雅收入的增长。为了配合这一战略的落地，自2018年12月开始，大雅的业务团队，包括地区销售团队以及顾问团队，我们将恢复以收入业绩为导向的考核与管理体系，并在团队考核仪表盘加大收入的考核权重。同时，为了加速业务增长，12月起，我们在各销售/顾问团队下发的基础新签或续约任务目标之上，额外增设了新签或续约的冲刺任务目标，让我们优秀的团队能够持续用更高的业绩目标，挑战我们自己的勇气与能力。

根据过去几个月T200/K100的试点经验总结，各深耕城市战区的作战经验以及前线市场的反馈，并结合雅座当前各产品的成熟度，我们对未来几个月新签业务的核算方式也进行了优化，以便让一线的作战部队，可以用更灵活的作战策略，力争快速拿下优质商机客户，抢占优质客户资源与市场，加快推进业务增长。除了1+N的整体签约的模式外，我们部分放开独立外卖GMV提升服务，独立ERP供应链服务，独立会员服务的签约。同时在深耕城市外，各顾问管理组可在负责区域内进行1+N的签约或部分N服务的独立签约。通过这样的市场开发策略，希望能够最大程度赋能一线城市作战团队，可以灵活根据市场与商机特点，充分利用不同商机合作渠道，紧抓客户需求与痛点，推荐雅座最合适的产品进入客户，并在后续运营中持续扩大战果，最终实现1+N的合围。有关具体的考核方案，业绩计算口径，不同产品版本适配不同商机规则，请参考12月仪表盘。

我知道，虽然今天我们的收银产品依然不及我们期待的那么美，我们的会员产品仍然没有完成与口碑点餐产品的完整打通，我们很多新生服务，如外卖和ERP，作为未来收入的生力军，今天还仍显稚嫩，但是，2019出征的号角已经吹响，是时候让市场再次看到我们雅座人的身影，是时候让对手敬畏于我们雅座人的锋芒。

毫无疑问，明天等待我们的，必然是一场艰苦卓绝的战争，但我相信，你，无论是雅座销售，还是雅座顾问，你们都是雅座最优秀的战士，你们的血液里，仍然流淌着曾经让我们引以为傲的果敢，骄傲，荣誉和冲劲。雅座人为荣誉而战，为业绩而战，为尊严而战，为客户信任而战。这是我们雅座人的传统，我相信它一定还深埋在你们的内心深处。

从明天开始，用你们的勇气、实力与业绩，再次去捍卫我们的尊严与荣誉！再次去谱写我们的传奇！

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！我们永远是新长征路上的无畏战士！

2018年在中国的互联网历史上，注定是不平凡的一年，我们看到一批批新兴独角兽的兴起，也有互联网巨头的轰然倒地。在乌镇的互联网大会上，某人说，未来十年是中国产业互联网的黄金十年。我想，无论如何，我们有幸，一起迎接中国产业互联网的十年发展大潮，那就不要让自己的人生与职业生涯留下什么遗憾，因为我们来过！努力过！奋斗过！笑过！哭过！痛过！流过汗！流过泪！流过血！只为心中的梦想！

以梦为马，不负韶华！

Tony

2018年11月29日