打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

我的定位做的很快，基本第一天定位课结束，第二天就定位完成，我的定位是理财摄影师， 线上教人如何考会计证书，在会计考证方面有一定的成绩和经验，摄影师同样也是，5年的摄影经验从业余到专业，

之所以教人考会计证书，是因为两个月前就开始想了，也就是前面说的会的原因，刚开始是很清晰的定位，操作起来确发现定位有点模糊不清了，通过微信百度指数发现受众很少，只有5千多人，到第二周的定位点评又清晰了，以结果为导向，课程先做出来，先变现完成整个流程，

经过实际操作反思，出现了有以下几个关键问题：

1，定位前依据太少

行业的最新资讯是什么不了解，就定位教人考会计证，最后才知道会计从业资格证考试取消了，后来的运作有点乱，要去调整业务，教人考会计职称证。

2，对设计领域包装课程的能力不够，花了很多精力效果甚微，

微课大学过，可能是自己水平有限，也没做出满意作品，淘宝找设计师做，看了他们的简介挺牛的，做起事来确实天差地别，感觉就是学生做的，拿去测试不理想，做了一遍又一遍，封面的字体都改不好简直让人崩溃，让她把名字改成某某，原字数照着全部写出来，完全没有一点专业度。

3，急功近利

做事太急躁总想一气合成一步到位，以至忽略了细节，影响全局，整理讲课资料时，也是匆匆完成，不重内容质量，只求完成目标，现在是价值时代，没有价值的东西谁会看呢，只会影响自己的品牌。

最重要的是马上行动，行动才有结果，先猜解行业中的一位大咖朱正东，之所以猜解他，因为他的创业故事，是我所喜欢的，他的产品我也是受益的，从心里崇拜他，当然我崇拜学习的人很多，之所以崇拜并猜解他，因为他是我所属行业大牛，

                     

                                朱正东个人简介

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

1985年—1989年 东南大学无线电工程系

本　科　工学学士学位

2009年—2011年 清华大学经管学院

高级管理学硕士(EMBA)

1989年－1995年 就职于华北光电技术研究所担任研发部工程师，从事技术工作1995年－1998年 就职于北京华科高技术股份有限公司

先后担任专网部经理、公司经营副总经理等职务，负责市场销售工作

2000年 创立正保远程教育

担任董事长、首席执行官、总裁

易变现，兴趣

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

朱正东因为大学期间学的是通信技术，也算是和互联网挂点边，我也算是国内第一批的网络用户，最早我在中关村工作的时候就已经使用了当时刚刚的互联网最开始的一些网站。后来在2000年我自己创业的时候，我就考虑做什么方向，虽然当时是互联网处于泡沫快破碎的阶段，但是我感觉这里面仍然有很多机会，尤其是做它的内容更加有机会，所以我选择了做网络，做内容。同时考虑到像教育是教书育人是很崇高的，原来都是接受传统的其他的教育，这个时候我考虑可以用现代的手段给其他人提供教育服务。所以就选择了做网络教育。刚开始我选择的是会计行业，这个选择也是经过分析的，因为这个行业是整个从业人群最多的一个领域，当时就有1200万的从业人群，所以我就考虑给会计领域的从业人群提供网络教育，所以当年就创办了中华会计网校。

个人品牌的定位：朱正东三次创业终于修成了正果找到了自己的定位

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

每位创业者都有不为人知的“血泪史”，朱正东的创业之路似乎走得更艰难。从1992年至2000年，他一共经历了三次创业，在经历了两次失败后，最终在第三次找到了适合自己的位置，并且做到了行业第一。

1992年，他开始做水泥、钢材、程控机等生意……1994年，这些生意赚赚赔赔，他开始刹车，在西单刚修好的地铁站呆坐了一个夏季，在那里他穿着白衬衣、打着领带，中午吃一份鸡蛋煎饼，世界杯踢得正酣，他盯着每个走来走去的人的脸孔，思啊想啊，竟然修得了一种识人奇术。

更为神奇的是当年夏末，他去上地最豪华的写字楼推销程控交换机，阴差阳错，被人当成应聘者，误入华科做起了销售经理。这时候，所有混乱的轨道开始交叉、合并，并分出方向感。一方面，他在华科成绩斐然，沿街搞定了北京市的多家楼宇市场，迅速晋升为华科主管销售的副总经理；另一方面，他内心越来越清楚，他有更大的目标，更大的志向，他一直脚踏实地、厚积薄发，但起身做事时刻表已经嘀嗒作响。

2000年，他在北京创办了北京东大正保科技有限公司。这家公司需要应聘者寻觅七八分钟，才愕然地在柏油路边密密匝匝的柳树遮掩下看到这个二层小楼，它叫科贸楼，这个名字误导了IT精英们。进来以后它会继续产生误导，一个150平米的开间里，排着桌椅摆着电脑，像个90年代末的地下网吧。朱正东的招聘方式也令人错愕称奇，很多人是通过面相招进来的：刘温泉，有一双水汪汪的大眼睛，灵秀之才，用！后来他成了教学服务部总裁；张振宇，说话结结巴巴，老实忠义，用！后来成了网站开发部的骨干；胡国杰拿出校报发表的几篇文章，才俊！秀外慧中，用！现在已经是公司副总裁兼市场部总裁了；梁峥业余搞过个人网页，知而行之，大用！目前是公司的高级副总裁。一个女孩迟到了半小时后，又从大雨中冲进来，锲而不舍，又用！

这个草根班子的工作目标并不明确，他们没有分工，一拥而上地设计着各自心目中的网站，有典雅型，有标准型，有“星星月亮”模式……没有一个美工可用，他们页面上搬来了五花八门的设计样式。尽管盲目，这些年轻人没有丧失乐趣，大家一起住一起吃，大大咧咧的笑声传出窗口，引起了其他公司的注意：这是一家什么公司？

连他们自己也不知道这个问题的答案。

朱正东原打算做一家依靠政府资源的远程会计教学网站，但这个设想不久落了空。他正在问自己是否可以进行市场化运作。

如果理论上可以，接下来的问题的是，这个公司没钱了。如果没钱，人就散了。做个白描：项目不确定、没钱、几乎没人。这样就可以回答上面的问题，这个公司实际上是个“三无公司”。

塑造前景坚定不移的信念勇往直前

朱正东下了决定，“我会从整体上把它想透，想完了以后，记下它的美好前景，然后全身心投入去做。在做的过程当中，再去考虑具体还有多少问题。”

没钱这个问题，竟然被放在后面去考虑。朱正东一边定下目标，一边去借钱来开动正保前行。和大家一起吃饭逗乐时，别人不知道财务部几个高管已经没有工资可发。而朱正东时常吃到一半，把碗筷一搁，就谈起理想和愿景，在僻静环境的衬托下，这个理想和愿景显得更激扬澎湃，小房间里掀起一片嗷嗷叫的奋斗状态。就在大家返身工作台时，朱正东也“嗷嗷叫”地跑出去向各路人脉借钱。

诚信朴实迎来了贵人相助

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

借来的钱维持了一段时间，但不足以走出困境——朱正东不知道这个困境什么时候多大范围以何方式来结束。他把借来的钱投入到窟窿里，发出的是一声空洞的回响，最近一次的数额很快用光了，这是2000年的IT寒冬时期，这个黑暗中的冬天看不出一点吉相。他的通讯录很快打透了。季绯伽去了趟外地，帮他弄来40万，但也被黑暗大口吞噬了。最后老领导也出马了，拿着一个信封送到朱正东手上，里面差不多5000多，“我的工资也没什么用，拿给你。”

什么叫客户至上？

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

无论别人怎么说，在朱正东这里，这一理念发展成了完美主义，那就是“客户超现实至上”。如果他们跑遍中国，找来一个最好的老师，而且他的课程经课件部修修补补达到完善，可是遇到一个挑剔的学员说这个老师“讲得不太好”，朱总就会弄个底朝天，你们怎么干的？赶紧去找问题！

那时所有人都会说，问题出在这个学员身上。

这时朱总就会阴沉着脸说，“我让你们弄明白一点，学员不可能出错，出错的只可能是我们！你现在就去找出原因来。

质量是企业的生存关键

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

朱正东：我认为质量是企业生存的关键。我们刚开始做远程教育的时候，当时实际上同时在做的有很多采用文本的方式，用文字来堆砌，通过网络来传播。还有一些稍微先进一点的是一些音频，有声音了。因为我学通信出身的，所以我当时选择了最先进的视频技术，从一开始我们就很注重技术方面，技术的前瞻性。采用了视频技术，实际上有一个很大的问题，因为当时的网络环境没有现在这么好，宽带用户比例比较少。中国地域比较广，发展也不均衡，所以说有很多地方的用户可能当时还处于一个拨号上网的状态，像ADSL，SDN都是后来才出现的，所以在这种情况下，你的视频怎么能够保证让各种不同的上网方式的人群都能够流畅得来观看，这实际上算是一个技术难点，我们为此设计了不同的播放形式，也采用了各种不同的播放手段，比如说我们当时采用了最早的real player的播放形式，在每一种形式下我们都压缩了不同的带宽的课件，有的适应窄带的，有的可能适应宽带的，至少要让不同地方的学员，不同上网环境的学员都能够流畅的观看课件，这是我们当时做的第一步。

后来感觉到我们仅仅流畅得提供大家观看还不够，我不能仅仅成为一种点播的方式，点播的方式，人家可能就选择看电视了，这个时候我们就考虑不断的做技术的调整，比如说我们增加了很多交互式的一些东西，做得现场的语音交流，大家一批学员一起跟老师做交流，做答疑服务，增加了交互性的东西。

再往后我们又推出了很多个性化的服务，我们的学生进来以后，经过入学的一些评测，然后也跟传统的线下的教学一样，给他分到不同的班级，根据他的学习情况和在学习过程当中碰到的问题和对他测试，要求他去做某些知识点的补充学习，这样的一种交互性，个性化的一些服务采用以后，我感觉现在的网络教育应该是真正的具备了大发展的一个基础，也就是说，真正成为了现代远程教育。

以会计为核心拓展13个行业领域

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

在2001年，对刚刚度过生死线的正保来说，这是一个宏大的计划。在2008年，对纽交所上市的正保来说，这仍是一个宏大的计划。但7年的努力，已经把这个框架搭建得有血有肉，正保建立健全了13个职业教育网站，尤其以中华会计网70%的市场占有率，建立了无法撼动的领先地位，成为中国远程教育第一品牌。

以会计培训为核心拓展15个行业200多个课程内容，

短短几年时间，朱正东就以会计培训为核心建立了法律、建设工程、医药卫生、自考、成人高考、考研、外语、中小学培训、IT培训等15个不同领域、包括200多个辅导类别的远程教育体系，数百万人通过正保远程教育接受各种网上培训。

在2008年，对纽交所上市的正保来说，中华会计网70%的市场占有率，建立了无法撼动的领先地位，成为中国远程教育第一品牌。

取得的成绩

打造个人品牌第一步：猜解对标大咖朱正东

北京时间2011年5月17日凌晨消息，正保远程教育（NYSE：DL）公布了截至2011年3月31日的2011年第二财季未经审计的财务报表。报表显示，净收入为950万美元，比2010年同期增长了27.2%。

2011年1月13日，搜狐教育在国家会议中心举办了“致青年 TO YOUTH”2010教育年度总评榜暨搜狐教育年度盛典颁奖典礼，对获奖机构和个人进行隆重表彰。在搜狐教育年度盛典上，正保远程教育集团旗下中华会计网校荣获“中国十大品牌远程教育机构”。

2010年1月26日以“教育改变人生，网络引领未来”为主题的新浪2009中国教育盛典颁奖礼在北京五洲皇冠假日酒店举行。中华会计网校获得“2009年度最具诚信网络教育机构”荣誉称号。

2009年12月16日，“2009回响中国腾讯网教育年度总评榜”在北京香格里拉饭店举行了隆重的颁奖典礼，正保远程教育集团董事长、CEO兼总裁朱正东先生以其个人在教育行业的影响力荣膺“中国教育产业领军人物”。

“2009回响中国”腾讯网教育年度总评榜颁奖典礼于2009年12月16日在北京香格里拉饭店举行。正保远程教育集团旗下品牌网站中华会计网校获“中国十佳网络教育机构”荣誉称号

好了这就是我这几天猜解大咖的全部内容，大咖的背后有太多东西要学，太多的事情让人崇拜，让人酣畅淋漓，太多震撼的事需要去体验。

通过对大咖的猜解更加清晰了自己的定位，

1，诚信利他经营产品，答应的事情要努力做到做好，产生信任，别人有需求多帮助别人，提供价值，久了就会得到别人的认可，就能成为别人心目中的明星，快束打造个人品牌。

2，聚焦小产品开始累积经验人脉逐渐到大产品靠近，再根据市场需求调整到最佳状态，逐渐深耕，达到设定的目标。

3，真正做到客户至上，只要客户提出了问题，就去解决，找各种方法都要让顾客满意。提高产品转化率转介绍，实现双赢利益最大化。

4，塑造前景坚定不移的执行去完成。把前景想透规划设计好，无论遇到多大困难都要用坚强的毅力去完成，特别钱是最后要想的事，有了钱以后就保守的投资，以应对各种商业危机。

5，先打好基础聚焦一点深耕，把这一产品做好做大，拓展市场立足。

克服困难真的有一种胜利的感觉，身心的精神的成长的，每一次克服都有一种升华，虽然克服的过程很痛苦，但是收获也是具大的，舒适区虽舒服，但没成长，只要不违法大胆的做一定收获多多，和大家共勉。