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重塑个人商业模式

重塑个人商业模式

作者: 咖啡多加糖 | 来源:发表于2020-09-02 21:03 被阅读0次

你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇?我们都会有这样的梦想,只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。我们现在都有危机感,真正的危机从来不是来源于时代,也不是来源于市场,更不是来源于疫情,而是思维的局限性,缺乏核心竞争力。

有幸读过蒂姆·克拉克的《商业模式新生代》,本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。通过系统思考,有效地消除职业不确定感,为你带来巨大自信。通过本书的结构总结出下列模式,用一个小时的时间系统性的对我们自身做一个完整的思考,感兴趣的朋友们可以把您思考过的封面故事和输出结果分享出来吧。欢迎留言,一起思考。

1、选出感兴趣的8个主题,包括情感、金钱财富、爱好等等,关注程度如果100分为满意的话,现在每项打分大概多少分。

家庭情感()

读书()

财富()

健身()

职业规划()

音乐()

摄影()

旅行()

2、回答我是谁?想想20岁之前的生活,那时候你喜欢做什么,喜欢参加什么活动,做的最成功的或者印象最深刻的一件事,哪些无忧无虑的事情最吸引你。

(1)

(2)

3、回答我是谁,写出十项角色的名称,例如:“父亲、儿子、老公、朋友”等等,并写出为什么这么回答,这个回答哪里让你心动,哪个角色让你最重视,然后按重要程度排序。这些角色有哪些共同点。

4、根据十个角色回答下面的问题,越具体越好。谁可以帮助我(重要合作)例如:孩子的妈妈,我要做什么(关键任务)例如:照顾儿子,我怎样帮助他人(价值服务)例如:做最好的爸爸,怎样和对方打交道(客户关系)例如:带他去玩,我能帮助谁(客户群体)例如:儿子,我是谁我拥有什么例如:我喜欢写字,怎样宣传自己例如:陪伴,我要付出什么例如:时间、寻找更多的学习机会,我能得到什么例如:看到孩子成长,写字方面得到提升。

5、绘制生命线高低潮,追溯记忆中曾经有印象的具体的事件,出现过哪些高潮或者低潮,罗列出来。对事件具体说明,比如参加过、设计过、领导过。想想那些高潮事件是在什么情况、什么背景下产生的,在低潮期的时候做了什么决策度过的呢。

6、描述技能。选出十大常做的活动和五大喜爱的活动,然后从十大常做的活动和五大喜爱的活动中,选出3~5项既让你感到兴奋又有能力在工作中做好的活动。

7、你是哪种人:自己用最符合自己的12个词描述自己,同时请朋友、同事用最客观感受的词描述你。

8、工作对你意味着什么?在你的生活中发挥什么作用?你的工作是谋生手段?发展方向?使命?自我实现?工作在你目前的生活中处于什么地位?这个地位和你对工作意义的理解是否吻合?你平时有哪些爱好?

9、封面故事:如果你上节目或者杂志封面的话,你希望上那个杂志的?选择一份你喜欢的杂志、报纸或者电视节目。这篇报道要讲什么内容?为什么有相关你的报道?如果媒体引用你的话,你可以做出引用内容、照片、图表。

10、    三个问题:(1)回想一下你曾经感到过满足的情形,当时你做了些什么?你问什么感觉非常良好?尽可能准确描述你当时的经历。(2)选出一两个你的人生偶像,你最佩服谁?为什么,用几个词描述一下这个人。(3)你希望别人认为你是一个什么样的人,或者成为别人眼里什么样的偶像。

11、    新生活:(活动)说明一下你最喜欢从事的3~4项活动。(伙伴)说明你希望和哪些人或者群体一起打发时间。(支持)你会怎样帮助他人?用3~4个动词具体说明你是怎样帮助他人的。

例:我要(帮助)理解(他人)年轻的创意工作者(通过做)培养

个人诊断:

1、我是谁,我拥有什么,我要做什么

你对自己的工作是否感兴趣?

你的某项重要技能是否应用不足或者未应用?

你的个性倾向和工作环境是否吻合?和你工作的业务是否吻合?

2、我能帮助谁(客户群体)

你是否喜欢自己的客户?

你最重要的客户是谁?

客户想完成的真正工作是什么?客户使用的服务是不是为了实现更大的目标?你的客户是否服务于另一个更大的客户或者业务更复杂的客户?

你为客户提供服务的成本是不是很高?为客户服务是否让你苦不堪言?

客户是否把你的关键业务等同于自己要完成的任务?你是否也这样看?

你是否需要新客户?

3、我怎样帮助他人(价值服务)

客户最看重的是你的哪些服务优势?

你提供的价值服务是否能够解决客户工作目标中最主要和最重要的问题?

你能通过不同的渠道提供价值服务吗?

你喜欢向客户交付价值服务吗?

4、怎样宣传自己和交付服务(渠道)

客户通过哪些渠道了解你?

他们怎么评价你的产品或者你的服务?

你是否允许他们按照自己喜欢的方式购买产品服务?

你是如何交付你的服务的?

你怎样确保售后客户满意度?

你是通过哪些渠道宣传自己和交付价值服务的?你需要直接向客户交付吗?

客户希望和你简历或维持怎么样的合作关系?

你的客户关系的主要目标是维持型还是开发型?

建立或者加入一些群体能否改善你和客户之间的沟通?你能否和客户共创某个产品或者某种服务?

5、谁可以帮我(重要合作)

你的主要合作伙伴是谁?

如果缺少合作伙伴,是否考虑寻找一个?

6、我能得到什么(收入)我要付出什么(成本)

你的收入是否足够?如果不是,你需要增加营销活动,更换客户或者开发新客户,确定客户对你的价值服务理解是否和你定义的一致?

你是因为低估自己的价值服务而被迫接受较低的收入?

如果扣除软硬成本,你得到的收入是否足够?

你是以自己喜欢的方式还是客户喜欢的方式实现收益的?

按照现在模式经营自己,你会产生哪些成本?

当前模式,哪些关键任务产生最大的软硬成本?

输出结果:

根据封面故事总结眼下要做的事。

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