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你会是下一个吗？
本期人物：
伍毅涛
深圳通行科技有限公司创始人
相同的生活，不一样的自己
■目前无人机使用的最大优势一直体现在视频画面信息，也是无人机测控系统的重要组成部分。目前国内外大多数无人机视频图像传输系统采用模拟方式，极易受复杂环境干扰，而数字传输抗干扰能力强，图像传输质量不易受环境干扰，便于集成化且易于与外界直接通信，更适合于无人机视频图像传输。而他们的优势，就体现在数字传输技术上。
深圳通行科技有限公司创始人伍毅涛
“（航拍）技术方面我们硬件跟软件都是比较成熟的，目前数字图传做的人比较少，技术也不是很成熟，但我们自己是比较成熟的，应用在一些直播或者是森林防火之类的，基本都可以用到，还有一些监控的。”
■刚成立的公司总有后劲不足的时候。因为没有深厚的资金底蕴，自然不能和大牌无人机厂商硬碰硬，伍毅涛这支精炼的团队把精力集中在无线传输技术的发展更新中。储存自己所有的力量去攻克一个个难关，离大boss也就不远了。
深圳通行科技有限公司创始人伍毅涛
“找供应商的话尽量多花时间去找，要找到好的供应商，可以适当的画个大饼。目前这个市场还不是很饱和，做的比较少，应该还是挺好做的，需求量从市场反映来说可能是感觉不大，但是很多厂商都是在整合一些资源然后去做，目前可能会显得比较淡，一两年之后应该会比较火爆一点，目前主要是价格竞争吧，还有一些我们自己的特色在里面。”
■当今世界最不缺乏的就是开拓者，无论是哪个领域，每天都会有新鲜的血液加入，同等地，市场也是在不断更新迭代着。在智能硬件领域，国外市场的开拓已经相对成熟。伍毅涛的团队也是把重心放在了国外市场，但是同时也没有放弃国内市场的开拓，甚至会专门花时间去各大论坛和讨论群里做一些问题的解答。
深圳通行科技有限公司市场总监钟韬
“国外（市场）的好处，一方面你附加的产品上的价值利润大，另一方面它市场份额大，它的弊端是外国人对一些产品的质量要求把控的比较严，可能是运输时间比较长，售后服务这一块会比较麻烦一点。”
初生牛犊不怕虎
■智能硬件玩家都是非常自我和挑剔的家伙，要讲究满足他们能够自己DIY的需求，还不能过分专业难懂，伍毅涛的团队为了这些傲娇的玩家可是费尽了心思。
深圳通行科技有限公司市场总监钟韬
“做市场也蛮简单的，做市场最主要的是服务，只要产品质量过关，就是把服务做好，不管是客户还是玩家他们觉得是最舒适的一件事情，我觉得这样做的话就是对的，心得的话我觉得服务还是蛮重要的。”
■不要去做一些别人已经做成功的事情，而是要Think Different。同时，在初次销售后，应该多从用户反馈中发现用户的刚性需求，也就是用户在用已有产品的过程中不方便、不舒服的地方，从这些需求中做出差异化和创新。毕竟智能硬件服务对象的本质就是人自己。
深圳通行科技有限公司市场总监钟韬
“找渠道的时候，前期找渠道是比较辛苦的。可能慢慢悠合作的话，那渠道会越来越多的，这个路是越走越宽的。前期没路走的时候，那真的是要开路的，那真的可能像古代的人愚公移山一样把路挖出来的，前期是最辛苦的。”
■一路说来，这个年轻的团队也是遭遇不少的磕磕碰碰，特别在最初的销售阶段，也是困难重重，但是在创业这件事上，付出了百分之百的努力，能够获得百分之十的回报，已经是运气之神给予的最大肯定了。
你能做到的，比想像的更多
■在这个以技术见长的创业团队，他们眼里可没有“运气”这一说法。每一步他们都走得无比坚实和从容，或许这就是来自于年少的轻狂。
深圳通行科技有限公司市场总监钟韬
“其实人这种动物潜力很大的，很多时候逼到这一步的时候，很多创业人就是把公司做得很大的那些人前期都遇到很大的困境，他们后面才有这么大的一个前景、一个平台。其实很多时候遇到这种状况也是一件好事情，如果没遇到……因为我听过很多前辈这样说的，一个创业公司如果前三年过得像一匹黑马一样过得很好，那这种公司一般是走不长久的，如果前三年都是滚滚爬爬这样走过来的，那可能积累了一些东西、一些底蕴就很深厚了，可能说这种情况下走得更长久，一些实干家朋友是跟我们这样说的。”
■受低空逐步开放的利好影响，国内无人机市场发展非常迅猛，未来几年将保持50%以上的增长，可见国内无人机市场也是在逐渐打开，势必会带来更多的商机和挑战。面对未来的展望和挑战，钟韬的语气和眼神都非常坚定，创业其实是发掘自己更多的人生价值，而不仅仅是多赚点钱。
深圳通行科技有限公司市场总监钟韬
“其实相当于我们创业公司来说一个是对人员的积淀，我们可能说要完善这个团队，然后对自身的积淀、对产品的积淀就是我们要多做一些产品，尽量把产品做的比较完美，比较适合这个市场，适合市场才有生存下去的余地，从这两点出发，一个是团队的建立，另外一个就是产品的开拓。做好这两步的话，后期就是慢慢做好自己的品牌，做好自己的销路，一个公司才能发展下去。这是我个人对公司的预期，也是一个展望。其实每个人创业还是想着这个公司壮大，得到市场认可，团队在这里面实现自身的价值，这才是最主要的。”
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