利益与利他

这几日沟通一个客户，着实让我着急，当然现在的客人更喜欢钻石的品质，石头的价格，不过，这在如今的中国已经不存在了，因为资源早就分配完了，未来的市场是要靠真正的创新力才能有竟争力。

我们谈生意总是在利益与利他上作取舍，客户要求，我们的产品达到德国的标准，而且是一汽的订单，显然他已经问过国外所有可供应这款材料的供货商了，当然即使是国外的供货商排名一二三四的，只有两家生产，他们为了不让中国人学到他们的新材料技术，并不将材料卖入中国，只卖生产好的制品给中国人，这样中国人无法抄。然后客户因为这些种种原因只有跟中国人买这些相应的材料了，然后拿着国外的订单，来压中国人的价，这是目前中国最恶劣的竟争，然后他声称，他的订单大，数量多，他们要求我们把价格做到最低，原材料全部换成国产的可以用就行。。。。。。被我拒绝了。

我告诉他，我们可以做出国内超前的东西，但是这些东西只卖给适合用这些材料的厂商，不是你能做我就可以卖，而是你与我们有相同的价值观，我们才卖给你，用在汽车上的产品，安全第一，可靠第一，我们不卖偷工减料的产品，我们也不会因为需要做一个订单而改变我们的价值观，利他比利益重要，那年轻人听了很不解，问我，为何有钱不赚，我说我们只赚应该赚的，我们的技术和我们研发出来的产品不单单是为了赚钱，还是为了利益于行业，推动国内新材料的发展，推动新能源汽车的发展，不要以为所有的生意都只讲利益，我们更是一家有情怀的公司，不仅要利益于行业，更要利益于众生，如果观念不合，出最高的价格我们也不会卖这些材料给他的。

学了很多关于企业家的各种赚钱术，后来因为从师师傅“向水”，了解太极，才找到做生意的道，才发现其实真正的生意并不是你死我活，我们永远能找到一条中庸之道，让我站得更稳，对手无法伤及我，而我也不伤害到对手，各取所需，找到自己的核心优势，找到自己的中心位，然后在太极中达到无极，从此，我再不需要你死我活的商战了，而是在竟争中找到平衡之道，这样做生意不累。当然，要做到处处生起利他心，的确不太容易，所以我还是决定先站在利他们的立场，然后站在自己的中立位，在太极中寻找无极，从中庸中实现利他。