每个人都会认为自己是独一无二的那一个。所以我们要求了更多，自以为是的更多，但是如果你不这么认为的话。可能你就真的只会是平凡的那么一个人。这就是小编我觉得，做销售跟现实差距的一个地方。你要认为自己独一无二，甚至在客户的眼中就是这样。这样你才能做出独一无二的东西出来。

很多的时候，我们遇到一个客户的时候，总是会认为对方是我独有的客户。所以我们会热心的去服务，去等待。就像是单恋一样。其实不是的，一个优秀的女孩子，从来不缺少追求者。客户也是一样，一个意向度很高，而且迫切的客户，从来也不缺乏其他的中介为他服务。

如果我们看透这一点的话，我们就输了。因为在销售来说，从来就没有让着，撤退的意思。只有成交与不成交。暧昧的就算了。又不是找备胎，你说对吧。

所以，就算我们是知道如此，我们还应该去装傻的去服务，就当自己是客户眼中独一无二的那个。通常，会谈恋爱的人做房地产都很优秀。我很多的同事也会经常这样说，把客户比做女朋友，你就会知道怎么去跟进客户了。的确，小编我就觉得在让客户成交的过程当中，就是跟追女友的那种感觉差不多。你永远不知道对方想什么，不知道他想要什么，不知道他喜不喜欢，不知道他周末有没有时间等等。

就算你知道很多人都在跟着这个客户，你也要让客户来跟着你。尽管推荐的房子都是一样的，给的优惠也是一样的。

小编我认为也只有你认为你自己在对方眼里是唯一，独一无二的时候，你才能真正全身心的为客户服务，才有可能在客户的眼中成了那个独一无二。

小编我有的时候，在带客户看房子的时候，会有意识的去淡化我本身作为一个销售人员的职业。有时候我穿正装，如果别人穿的很随意，我也会很随意的弱化我的服装带来的强势，会开玩笑，很随意的说话，介绍房子就像跟室友聊天一样。如果别人很正式，那么我也会注重很多的细节，出去说进出电梯挡着门，看房就沉默的站在一边，等着回答问题或者解释。

甚至在很多的时候，如果客户做不了决定，我会直接让他多跟其他中介看看房子，对比一下。尽管这样会让我自己很被动，但是在很多的时候，我会这样觉得，客户能买到以及喜欢的房子，是一件特别愉悦的事情。纵然这跟我无关。

所以我有些客户其实并没有在我手上成交，但是他们却特别的信任我，有房子方面的问题都会第一时间想到我，甚至我有个客户只要是租房子，换房子都先让我带他看，有时候还要充当他的朋友陪他去看房子。

小编我觉得做房产销售是可以有温度的，并不是一个冰冷的，小伙伴们觉得呢？欢迎留言给小编我哦～。