价格策略

      一、定价策略的内涵

      价格策略又称定价策略，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指企业出售产品所追求的经济回报。定价策略是市场营销组合中-一个非常关键的部分，是既灵活又最难以确定的因素。因为企业定价既要考虑成本得失，又要考虑消费者的接受能力。因此，定价问题是--切营销管理者所面对的主要问题之一。

      二、百雀羚护手霜的价格定位策略

      总的来看，国内护手霜消费主流人群是由中青年女性、学生群体所构成。所以综合考虑，我们将百雀羚护手霜定位在同类产品的中低端市场。

      三、百雀羚护手霜的定价影响因素

      影响企业定价的因素有很多，内部因素有营销目标、营销组合、成本和定价组织等，外部因素包括市场需求、竞争和其他环境因素，其中成本、需求和竞争是三个主要因素。

      从竞争的角度来看，百雀羚所处护手霜市场品牌林林总总，它有很多竞争对手，相近的主打草本的有相宜本草、自然堂、羽西等，产品异质性强的有欧莱雅、妮维雅、旁氏等中高端品牌。百雀羚以草本为竞争优势占据了一方之地，相对而言也是一个对价格有较大影响力的决策者。并且百雀羚在上个世纪曾红极一时，有深厚的文化底蕴。从去年淘宝双十一期间的数据可以看出，百雀羚在坚持质量领先的前提下，取得了十分不错的销售成绩，说明在消费者心里，百雀羚具有一定的品牌知名度和较高的影响力。

      四、百雀羚护手霜的定价和调价策略

    综合考虑，根据消费者的需求差异，百雀羚的产品既有依旧面向低端市场的老产品如经典护手霜、凤凰甘油一号等，又推出针对中端市场的草本系列、精纯系列如百雀羚护手霜三生花系列。

百雀羚经典护手霜芦荟保湿护手霜单支我们定价在8元左右（80g），凤凰甘油一号护手霜单支我们定价在7.90元（75g），和大号装10.80（170g），三生花系列我们大多采用组合精美包装的方式进行销售，单支价格在15元左右（40g）。

百雀羚护手霜站内营销方式

经过企业内部的重重决策，我们决定对百雀羚护手霜运用多种多样的营销方式来促进销售。

一、店铺经常会有满减优惠券，例如购买护手霜满30元可以使用店铺3元的优惠券。

二、店铺的买赠活动，如买经典护手霜会赠送其他小规格护手霜，买三生花系列护手霜会赠送经典护手霜……

三、在店铺开展活动时，会有打折，降价和特价购买的活动，消费者可以用比平时更加优惠的价格来购买我们的护手霜。

四、在某些大型活动，如双十一，双十二，六一八期间还有限时抢购，秒杀的活动。

五、店铺还推行特色的组合营销方式，将不同种类的护手霜或是同一种类不同系列的百雀羚护手霜进行组合销售，相比单独购买更加实惠，让顾客以同样的价钱买到更多的产品，以此来吸引消费者购买。